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B2B企業如何增強營銷效果——了解營銷中的5個“C”

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-12-24      來源:本站

什麼是營銷的5C?

詳細了解 5 C 中的每一個C

分析增強營銷策略的五個關鍵 C

什麼是營銷的5C?


簡而言之,營銷的 5C 是一個情境分析框架,可幫助您確定品牌相對於您所在領域的優勢和劣勢。作為營銷策略的良好指南,該助記符由五個術語組成,通常包括:公司、客戶、競爭對手、合作者和氣候。

5C 分析以及其他廣泛使用的商業工具,如SWOT 分析(優勢、劣勢、機會和威脅),可作為幫助專業人士做出決策和構建可行營銷策略的一種方法。通常,已定義的營銷計劃將包括定期(例如每六個月或每年)對 5 C 進行審查的說明。

聽起來很複雜?只要堅持我們。當我們完成時,CCCCC 將看起來像 ABC 一樣簡單。


公司。


顧客。


競爭者。


合作者。


市場環境。

將 5 C 整合到您的營銷策略中的方法不是扼殺創造力的枯燥分析。相反,它可以幫助您深入了解公司優勢的關鍵領域,同時更好地了解如何相對於市場上的其他參與者建立競爭優勢。它還可以幫助您在設計和實施新的營銷策略時完善關鍵績效指標 (KPI)。

企業


為什麼我們從“企業”開始?我們認為自我檢查對企業而言總是十分重要的。深呼吸,準備好向內看。

一些 5C 擁護者將“能力”列為他們分析的要素。出於我們的目的,我們會將該術語視為“企業”類別中的同義詞。


在本節中,您將評估您的業務運作方式,包括:


產品線和產品。


您用於定位這些產品的營銷組合。


您目前正在利用的溝通渠道以及您想要探索的渠道。


營銷決策的關鍵影響者,包括來自銷售、運營和客戶服務的代表。

您會注意到我們在這裡著重強調了營銷運營的重要性。雖然您可能還想將企業財務、研究計劃和產品創新等因素囊括其中,但您的的重點應該集中在企業所銷售的產品以及如何與潛在客戶分享這些產品上。


客戶


客戶在這份名單上可能排在第二位,但他們在我們心中其實是位居首位的。


企業分析的第二部分應側重於:


了解客戶需求。


識別細分市場。


制定與目標受眾互動的策略。


與您的客戶聯繫的技術可以從內部進行(電子郵件營銷、社媒等)或通過第三方承包商展開的正式研究到非正式的 Twitter 民意調查。只要確保它們是交互式的,並且您能提出了正確的問題。


了解您的客戶和潛在客戶的需求,並找出如何能有效地接觸他們,是朝著更好的營銷溝通邁出的一大步。


競爭對手


競爭對手緊隨其後,因為除了內心平靜和以客戶為中心的心態之外,了解自己的對手是實施可靠營銷計劃和戰略的秘訣。


無論您的差異化因素多麼強大,您的產品線在市場上都不是完全的獨特的產品。您可能已經對您的主要競爭對手有很強的認識,但請保持開放的心態,並在必要時擴大競爭對手的名單。


然後,確保您知道您的競爭對手正在使用哪些數字營銷渠道並了解他們的社交媒體運營的情況。


研究表明,84% 的消費者表示他們會購買他們在社交媒體上關注的品牌。


合作夥伴


現在是時候看看企業的潛在合作夥伴和合作夥伴們了。


廣泛了解您目前與之合作的合作者,並調查尚未開發的合作夥伴關係的潛力。


在市場上與您保持一致但不是直接競爭對手的企業可能會成為企業未來的重要合作夥伴。在您的供應鏈中進行查看也能幫助您收穫不少潛在的合作夥伴。您可能會發現很多機會與具有共同興趣的其他公司合作。


您需要根據您的營銷決策制定明確的合作夥伴關係計劃。


評估市場環境


無論您使用術語“市場環境”“市場背景”還是“條件”,您都可能在這裡談論類似的概念。


評估市場環境可以幫助企業超越自己,從而更好地了解企業參與的整個市場生態系統。


企業如果想要製定有效的策略來吸引新的潛在客戶同時留住忠誠的客戶,評估整體環境勢在必行。


有兩種相關的情況分析技術可以幫助您實現目標:


SWOT:優勢、劣勢、機會和威脅。


PEST:政治、經濟、社會和技術。


例如,如果您了解到您的客戶在他們的日常互聯網生活中已經收到了太多的郵件,以至於不想再收到任何右鍵,您將如何應對這種威脅?


(企業先進行 PEST 分析,然後進行 SWOT 分析,這能夠幫助企業更快地啟動制定營銷計劃的方法。)


分析增強營銷策略的五個關鍵 C


總體而言,企業決定如何處理這5個C 取決於企業自身。如果企業認為企業的內容營銷策略需要根據所處行業的現狀和企業在競爭對手中觀察到的策略進行調整,那麼是時候改變方向了。


總之,企業增強營銷策略的關鍵是:要盡可能多地獲取信息,並定期優化相關流程,使其隨著時間的推移變得更好。


以上,就是今天的全部內容了,如果您想要了解更多營銷技巧,歡迎聯繫我們,或關注我們的官網。


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