B2B企業如何利用內容營銷吸引目標客戶？

什麼是內容寫作？

1.SEO內容寫作

2. 網絡論壇中的內容寫作

3. 電子郵件內容文案

4. 社交媒體內容寫作

用華而不實的營銷材料吸引人們的注意力是一回事——但一旦B2B企業成功吸引了目標客戶的注意，您會告訴他們什麼？

您的品牌需要高質量的內容來搭配其風格，這就是內容寫作的用武之地。無論是電子郵件中的幾百個字、社交媒體帖子中的幾百個字符還是白皮書中的深度信息頁面，您的內容表達了企業的品牌調性和觀點。

內容營銷是B2B企業與客戶對話的一部分，它也是您的主要搜索引擎優化工具之一。

本文將為B2B企業提供4種內容寫作類型，幫助企業快速吸引目標客戶，獲得詢盤。

什麼是內容寫作？

在此之前，我們需要了解，什麼是內容寫作。顧名思義，內容寫作是為您的品牌創建文本資產的過程。

只要品牌存在，企業就必須一直為其從事內容寫作工作。幾個世紀以來，文字豐富的廣告一直吸引著閱讀印刷品的目標客戶。近年來，互聯網技術的發現為企業宣傳產品增加了新的內容渠道和目標，例如 SEO 內容寫作。

內容寫作既是一種力量，也是一種挑戰。從好的方面來說，編寫供客戶閱讀的材料是向他們提供信息是接觸目標客戶最直接方式之一。另一方面，由於書面內容在客戶的日常生活中如此普遍，B2B企業必須找到一種方法來讓企業生產的信息脫穎而出。

無論哪種類型的內容最適合您的B2B品牌，您都可以通過某種技巧改變內容呈現形式並獲得與之匹配的結果。

有力的內容是為一個目標而創造的。這些作品通常為了獲得受眾特定的反應而創建的——發送詢盤。文字內容的營銷目標可能包括增加搜索流量、回答常見問題或闡明企業的品牌使命。

以下是 4種有用的內容寫作技巧，希望可以幫助您吸引目標客戶。

1. SEO 內容寫作

多年來，隨著 SEO 算法的發展，旨在吸引搜索者和搜索引擎注意力的商業內容採取了幾種不同的形式。如今，獲得大量數據的帖子類型往往是全面和詳細的信息——包含了大量觀眾可以使用的信息。

他們具備準確性、權威性和有效性，同時，它們也具有SEO內容應有的特徵：

文章的標題是人們可能會搜索的常用術語

文章的摘要包含產品及人們常用的長尾關鍵詞

文章中穿插大量的核心關鍵詞

……

作為內容作者，您還可以使用MarketMuse或Semrush等工具來確保涵蓋目標受眾正在搜索的主題和短語類型。

2. 網絡論壇中的內容寫作

除了純粹為 SEO 編寫內容之外，內容還可以作為網站的重要組成部分，幫助訪問者在接近購買旅程時了解您的產品或品牌標識。這篇文章應該有強烈的“音量”，讓觀眾覺得他們正在了解你的公司，而不僅僅是閱讀一系列事實。

例如，您可以在網絡論壇中使用簡練的文字段落和圖片，向購物者說明為什麼特定產品可能適合他們。圖像能夠幫助您節省很多在文字上的工作，但注意，文字不僅僅是佔位符。它們需要突出了相關產品的實用功能。

與之同樣重要的是：網絡論壇中的內容與您的B2B外貿站必須密切相關。讓圖片或頁面中的鏈接輕鬆地將讀者帶到外貿站的相關頁面之中。如果社交媒體中的內容寫得足夠好，客戶從興奮到進入購買路徑的時長可能會很短。

3. 電子郵件內容文案

電子郵件內容寫作很複雜，因為這一形式應始終以功能為主。電子郵件可以為您的企業發揮多種作用——預熱新的入站線索、跟進購買、通知客戶購物、與郵件列表成員保持聯繫……電子郵件可以做所有這些甚至更多的事情。

在編寫電子郵件內容時，您可以盡量加入一些客戶可能會感興趣的干貨內容。如，如果您是售賣吸塵器的B2B製造商，您可以在其中穿插一些有關吸塵器保養和研發的小知識等。

此外，別忘了在一些郵件的末尾為收到信件的客戶準備一些禮品或購物券。

電子郵件中的文字副本應該足夠短，以便收件人閱讀而不是點擊離開，並且還應根據情況量身定制。內容作者必須始終記住客戶收到特定電子郵件的原因，並傳達該信息，同時保持可被客戶識別出來的品牌調性。

4. 社交媒體內容寫作

為社交媒體寫作是推動品牌內容營銷的重要組成部分。

您在撰寫社交媒體內容時，需要注意使用一些活潑、輕快的句子，如果可以的話，請在內容中加入圖片、表情符號和標籤。

在Twitter、Facebook 中，您需要使用一些簡練的內容、標題，快速吸引目標受眾的注意力。

Instagram 中也是如此——使用簡短的標題直擊要害，並為粉絲留下評論和分享的空間。

由於社交媒體寫作是內容創作的一個如此廣泛而獨特的領域，我們建議您在寫作時需要注意：

• 保持內容簡短精煉。因為人們的注意力分給您的時間很短，且他們會會快速滾動——不要給他們感到無聊的機會。

• 請務必正確標記其他帳戶。如果那些受歡迎的人或品牌分享了帖子，那麼您的帖子就有了全新的受眾。

• 將您的內容在平台中重新塑造。這可以反映在文本的長度、您選擇的主題標籤或調整語氣以適應網絡的主要受眾。

儘管所有社交媒體平台都不同，但這些相同的原則是正確的。無論您是為 Facebook、LinkedIn、TikTok 還是介於兩者之間的任何內容撰寫文章，這些注意事項都能幫助您快速編寫內容。

編寫書面內容時應該考慮到一個目標，當內容使品牌更接近該目標時，這就是好的內容的標誌。這意味著在您發表作品後研究它們的效果非常重要。您需要知道前一塊是否按預期工作，以塑造下一塊。

現在就去為您的B2B企業編寫內容吧！如果您想要了解更多內容營銷技巧，歡迎聯繫我們！