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中小跨境企業怎樣通過Instagram與網紅進行營銷?

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-12-26      來源:本站

中小跨境企業怎樣通過Instagram與網紅進行營銷?
中小跨境企業怎樣與Instagram網紅營銷?
什麼是Instagram網紅?
2021年Instagram最有影響力的網紅
與網紅合作的優勢?
確定網紅是否適合您的品牌
與適合您品牌的網紅合作


中小跨境企業怎樣與Instagram網紅營銷?


Instagram的網紅營銷看起來有些嚇人。中小跨境企業主想要成功開展網紅營銷活動需要與合適的Instagram網紅合作。中小跨境企業主可能會問自己,我怎樣才能找到適合自己的網絡紅人?需要多少錢?我真的能做成網紅營銷嗎?

幸運的是,無論您是大品牌還是小品牌,Instagram網紅營銷都可以為您服務。本文將帶您了解如何尋找Instagram網紅並與之合作,提供成功開展網紅營銷活動的技巧。


什麼是Instagram網紅?


Instagram網紅在Instagram上某個特定領域建立聲譽的人,他們本質上是您企業的品牌大使。您可以把他們想像成您在細分市場中的Instagram名人。他們將與受眾分享您的產品,以換取金錢、免費產品或體驗。

根據 HypeAuditor 的《2021 年網紅營銷狀況》報告,Instagram 網紅市場預計將在 2021 年增長15%,到年底將達到58億美元的市值。

Instagram網紅致力於與參與他們所推廣內容的受眾建立信任。與這些有影響力的網紅合作的好處之一是他們能為您創建了精美的用戶發佈內容。許多網紅會與專業攝影師合作,為品牌發布精美且經過深思熟慮的網紅內容。

需要提醒您的是,您有權在您的營銷內容中使用此內容,例如在您的產品頁面或新聞資料中用於社會認同。

流行的網紅利基包括:

  • 音樂

  • 幽默和樂趣

  • 文學與新聞

  • 電影

  • 旅行

  • 自然景觀

  • 美麗

  • 極限運動和戶外活動


由於他們在特定領域的權威性,這些網紅能夠影響Instagram粉絲的購買習慣。

品牌與Instagram網紅進行,能夠獲得:

  • 與目標受眾建立信任

  • 提高品牌知名度

  • 建立有價值的影響者夥伴關係

  • 更快地進入利基市場

  • 銷量增加


您可以通過在網紅的 Instagram 帳戶上贊助內容來實現此目的。小品牌傾向於避免網紅營銷,因為他們認為這太貴或不起作用。

而根據網紅營銷中心和Upfluence2021 年 1 月的研究,全球62% 的營銷人員打算增加他們今年在網紅營銷上的預算。

Vitals.co的內容營銷經理喬迪·布萊克(Jordie Black)表示:“儘管網紅營銷多年來都在增長,但不可否認,這場大流行加速了電商品牌的發展。” “這也迫使電商品牌尋找與消費者建立聯繫的新方式。“這種轉變意味著小品牌與其他品牌在同一個競爭環境中競爭,而小品牌和本土品牌的優勢在於它們更傾向於小店購物和本地購物。

“小品牌和本土品牌將此策略與小網紅合作相結合,他們的合作成本將更低,而與用戶之間的聯繫也將更緊密。如此,品牌便能夠創造一個巨大的敘事轉變。各種規模的品牌都對網紅營銷能否成為一個可行的品牌營銷渠道持觀望態度——現在是開始的時候了。”


2021年Instagram最有影響力的網紅


根據Brandwatch 的數據,這10個帳戶是2021年Instagram上的影響者:

  • C羅,3.07億粉絲

  • 巨石強森,2.49 億粉絲

  • Ariana Grande , 2.47 億粉絲

  • 凱莉詹娜,2.44 億粉絲

  • Selena Gomez,2.4億粉絲

  • 金卡戴珊,2.32億粉絲

  • 萊昂內爾·梅西,2.24 億粉絲

  • 碧昂斯,1.89億粉絲

  • 賈斯汀比伯,1.8億粉絲

  • 肯德爾詹納,1.72億粉絲


這個列表可能會讓中小跨境企業主對使用Instagram網紅感到有些害怕。您能負擔得起碧昂斯的下一次競選嗎?您可能不能。接下來讓我們探索您可以在下一個網紅營銷活動中使用的不同類型的網紅帳戶。

Instagram影響著的類型

營銷人員引用的Instagram影響者分為五層:素人、網絡紅人、尾部、腰部和頭部。以下是他們如何按關注者數量細分。

1.素人(1-10K)

素人網紅是內容創作者、博主和在Instagram上擁有1,000至10,000名粉絲的普通人。他們有時會在自己的帖子或快拍中宣傳產品,對他們而言,成為網紅通常不是他們的全職工作。素人通常會與他們的粉絲建立很大的信任,這也使得素人發布的內容往往會獲得更高的用戶參與率。

自2018年以來,與大網紅相比,素人與受眾的聯繫更緊密,參與率約為 5%,而所有網紅的平均參與率為 2.2%。

2.網絡紅人(10-100K)

網絡紅人指的是擁有10,000 至 100,000 名粉絲的人。一些出版物聲稱網絡紅人的粉絲只有1,000名,但沒有官方數字。

無論如何,根據HypeAuditor 的數據,網絡紅人佔所有Instagram創作者的 47% 。這些網絡紅人可能會貴一點,但他們仍然會發布與素人網紅一樣的親身體驗內容。這使它們成為幫助您的業務和推動銷售的不錯選擇。

3.尾部(100-500K)

尾部網紅通常在Instagram上擁有100,000至500,000名粉絲。他們代表了第二大網紅群體 (26%)。由於該群體的粉絲規模較為龐大,他們沒有素人網紅那種與粉絲一對一溝通的感覺,但與腰部網紅或頭部網紅相比,他們擁有更廣泛的用戶影響力和更高的用戶黏性。

4.腰部(500K-1M)

要不網紅比前三類網紅更廣為人知,他們擁有超過一百萬的追隨者,介於頭部網紅(名人)和尾部網紅之間。

無論是通過視頻vlog還是製作娛樂內容的方式,腰部網紅通常在網絡上成名。如果您想覆蓋更廣泛的受眾群體,例如“年輕男性”,那麼腰部網紅是一個不錯的選擇。

5.頭部(100W+)

頭部網紅是社交媒體營銷領域的客戶。他們通常擁有超過一百萬的追隨者,名氣大於影響力。他們的受眾各有不同,興趣各異,關係也更加疏遠。

像Lele Pons或Kylie Jenner這樣的頭部網紅為品牌提供了巨大的影響力。這些頭部網紅也比其他級別的文化更有與品牌進行推廣活動的經驗,同時他們的費用也高於其他級別的網紅。


Instagram的網紅費用是多少?


Fox Business報導稱,Instagram上的網紅平均每年從產品推廣中賺取30,000 到100,000 美元不等。但Instagram網紅的收取費用各不相同。

網紅可以通過以下方式在 Instagram上賺錢:

  • 關注者數量

  • 關注者/用戶參與度指標

  • 利基市場

  • 需求和季節性

  • 重用和授權

  • 排他性


hyperauditor的報告還發現,平均而言,中小跨境企業為Instagram網紅的推廣每支付1美元,你將會收穫4.87美元的媒體價值。獲得的媒體價值等同於通過付費社交廣告在同一受眾中獲得相同影響力的成本。

但是,一篇Instagram網紅的推廣帖要花多少錢?僅根據網紅的關注者數量,社交媒體顧問和亞馬遜暢銷書作者 Andrew Macarthy 確定了您將支付的每個帖子的平均成本:
素人網紅(1-10K 粉絲):每個帖子 10-100 美元
網絡紅人(10-100K 粉絲):每篇文章 100-500 美元
尾部網紅(100-500K 關注者):每個帖子500-5000美元
腰部網紅(500K–1M 粉絲):每個帖子 5K–10K 美元
頭部網紅(超過 100 萬粉絲):每個帖子 1 萬美元以上

您還可以使用Inzpire之類的Instagram定價計算器來計算您想與之合作的任何網紅的平均成本。

您需要在其中添加:

  • 影響者的用戶名

  • 您希望他們發布多少帖子

  • 您希望他們發布多少快拍


計算器將為您提供對帖子的受眾覆蓋率和平均參與率等指標的預估數值,以及贊助帖子的預估價格。

如何找到Instagram網紅?

若您有興趣採用Instagram網紅營銷策略,但不知從哪裡開始,您可以通過以下方式為您的品牌找到理想的合作網紅。

嘗試網紅營銷平台


今天,您無需通過Instagram上的主題標籤或競爭對手的帖子自行尋找潛在的合作網紅。您可以使用網紅營銷平台來幫助您通過他們的數據庫和算法找到合作網紅。

許多網紅平台涵蓋其他功能,如活動管理、市場、分析和關係管理軟件,以幫助網紅營銷活動能更順利地進行。

一些網紅營銷平台包括:

  • Grin 被評為電子商務品牌網紅營銷軟件之一。它在Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和Twitch等社交媒體平台上為 3700 萬名網紅提供服務。

  • Upfluence是一個自助服務平台,用於尋找PayPal和Microsoft等品牌使用的網紅。您可以自己設置價格並找到符合您特定標準的網紅。

  • Creator.co,一個網紅市場,擁有超過 5 億網紅可供選擇。它提供了一個自助服務選項,您可以在其中手動查找網紅,以及一個“免提”選項,您可以在其中自定義您的活動和理想的合作網紅,同時系統將自動為您找到最合適的合作網紅。
    每個平台都有自己的優勢和重點。但是,上述三個選項將幫助您發現新的合作網紅、管理營銷活動並提供分析以幫助您改進營銷工作。


與網紅合作的優勢?


“首先,退一步問,您為什麼想與網紅合作?'”網紅營銷機構Whalar的聯合創始人尼爾沃勒說。 “因為您從與網紅合作中得到的反饋是不同的。根據您的業務目標,您選擇審查他們的角度也會不同。”

尼爾概述了與網紅合作的三個主要好處,每一個都是一個偉大的獨立目標:

  • 利用他們對平台的了解,創造出平台接受度高的內容

  • 接觸到網紅的受眾群體

  • 以消費者的身份與網紅合作,獲取他們對您產品的反饋和看法。


但是,選擇出一個目標優先級很重要,因為這不會使其他的目標被排除。 “這三個目標您都可以實現。”他說:“但在開始審查程序之前,您必須知道您的主要目標是什麼。”

至於審查過程,它可以被歸為兩個問題:

  • 這個網紅是否適合您的品牌?

  • 他們是否擁有穩定的用戶黏性?


確定網紅是否適合您的品牌


在開始考慮任何量化指標(例如關注者數量或參與度)之前,重要的是要列出一個您認為真正適合您產品和品牌的網紅列表。如果您很清楚自己的品牌代表著什麼,或者您可能需要某位網紅所代表的定義/定位,使您的品牌擁有新的品牌定位。這可能是一個直觀的過程,但這是您能採取的第一步。

“在審查方面,當我們與 Shore Projects 進行網紅營銷時,我們首先說的是,‘我們將與之合作的網紅是否看起來像是我們的客戶嗎?或他們真會使用/穿我們的產品嗎?'”尼爾說。 “因為如果他們不這樣做,坦率地說,找他們合作又有什麼意義?”

您的品牌和網紅內容的交叉點對於每個跨境電商企業都會有所不同,但 Neil 提供了一個簡單的思維模型來幫助您思考選擇過程。

在理想的情況下,網紅就像雜誌出版社。如果您拿起一本雜誌,您就會對它的聲音和與其有一種感覺,知道它代表著什麼,寫了什麼。

“在雜誌出版業,這是您選擇是否將您的品牌與該雜誌相關聯的方式。同樣的方法也適用於網紅。”

根據網紅的Instagram快拍和動態,您應該對他們所創造內容的主題、他們的總體風格和他們的受眾黏性。如果這些因素與您的品牌和產品匹配,那麼您可以查看它們的用戶黏性。

1.檢查用戶黏性

一旦您找到一個看起來很適合您品牌的人,您應該查看他們是否擁有他們所承諾的用戶社群。

這一切都將被歸為用戶參與率,即用戶黏性。雖然像Whalar這樣的機構可以幫助您確定影響者是否在他們的帖子中獲得了您期望的參與度,但您也可以根據他們Instagram個人資料上的公開信息來確定。

“你可以通過快速瀏覽他們的個人資料來解決這些問題,”尼爾說。 “看看帖子,看看每個帖子的平均點贊量。把4-10個帖子加起來,除以帖子數量得到平均值,然後除以總粉絲數。這就是我們所說的用戶黏性。”

“只要用戶黏性在 2% 到 3% 或更高的範圍內,這就是一個很好的用戶粘性標誌。粉絲較少的網紅可能有8%、9%、10% 的參與率,這真的很強大了。”

由於Instagram不僅僅能夠點贊,您還可以查看每個影響者帖子的評論,看看他們與用戶群進行了什麼樣的對話。如果評論看起來是真實的,而不僅僅是一連串的單字句子,就未來展開合作來看,這是一個好兆頭。

2.牢記你的目標


在審查網紅的過程中,重要的是要牢記可以從這些合作中能獲得的三個關鍵成果:在特定平台上有效的推廣內容、接觸新的受眾以及來自同類型客戶的反饋.

無論哪一個是您的可以考慮的目標成功,重要的是不要忽視您希望從合作中獲得的最終成果,並記住,在一天結束時,您應該為您的營銷策略引以為豪。而您與那些網紅建立聯繫是確保您的營銷策略實施的方法。

開展成功的Instagram網紅營銷活動的技巧

在這一點上,您對要聯繫的網紅有了大致的了解。但在與他們取得聯繫之前,您需要弄清楚他們應該發布什麼內容。在 Instagram 上接觸融媒體網紅時,請記住以下建議:


3.定義你的目標


您可能有以下三個目標:建立品牌知名度、增加社交媒體參與度,或獲得更多銷售額。您要立即定義成功所要達到的目標,以便您可以在之後衡量結果。請您考慮需要銷售多少產品才能獲利。在 Google 文檔中寫下您的目標並使其具體化,例如“讓銷售業績達到投資回報率的兩倍”。

4.決定預算


為您的廣告系列設置預算。作為中小跨境企業主,這可能很容易跳過,但您會想要記錄開支,以便知道您的營銷活動是讓您處於盈利還是虧損。如果您在產品營銷中向網紅付款,請計算每個網紅的成本。

例如,你的運輸成本是7美元,而生產一件產品的成本是13美元。每個網紅的總成本是20美元,除以你想花在活動上的錢,你就能大致知道你能僱傭多少網紅。


創建網紅媒體工具包


創建一個簡短的文檔來描述您品牌的外觀和使用感受。你可以在Instagram上發布受歡迎的帖子和圖片,以激勵網紅參與你的活動。
添加品牌解釋器和網紅將推廣的產品的詳細描述。網紅也希望產品契合他們的形象,因此媒體工具包可以幫助品牌與網紅在風格上保持一致。

使外聯盡可能個性化

與網紅接觸時,需要遵循一定的禮節。您可以通過電子郵件或Instagram DM與他們聯繫。無論如何,您的邀請中需要包括您決定聯繫他們的原因以及為什麼他們非常適合您的品牌。您對他們真誠的讚美可以幫助您的品牌從其他品牌中脫穎而出。

發送外聯信息的技巧包括:

  • 要清楚他們希望與您品牌合作所期待獲得的收益。

  • 永遠不要以因為網紅能提供曝光為動機尋求很作。很多網紅的人會覺得這很冒犯。

  • 保持你的信息簡短,切中要點。

  • 先試著發郵件,如果他們沒有回复,你可以通過InstagramDM來跟進。

  • 在決定與影響者合作之前,一定要與影響者一起審查您的營銷目標和目的。


與適合您品牌的網紅合作


如您所見,Instagram網紅可以對你的社交媒體營銷工作產生巨大影響。他們擁有忠實用戶的信任,能夠為你的品牌創造精美的內容,為您帶來傳統廣告無法獲得的真實曝光。

使用本指南來找到您客戶信任且符合您預算的相關網紅,然後看看他們是否願意一起展開合作。您很快就會看到中小跨境企業與Instagram網紅合作的價值。


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