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B2B企業如何利用內容營銷吸引目標客戶?

瀏覽數量: 0     作者: 本站編輯     發佈時間: 2022-01-20      來源: 本站

1.始終牢記您的受眾

2.將您的想法組織成大綱

3.以引人入勝的介紹打開

4.研究,研究,研究

5. 用企業品牌的獨有品牌態度寫作

6.使您的內容易於瀏覽

7.根據內容類型調整文章的寫作角度

8.優化您的搜索內容

9.以令人信服的CTA結尾

假設您拿著一個橙子,您想提取它鮮美的果汁,現在您面臨兩種榨汁的選擇:您可以在手掌之間擠壓橙子的兩半並希望獲得最多的果汁,或者通過合適的柑橘榨汁機榨取果汁。


如果您想要取得更好的效果,您一定會毫不猶豫地選擇後者,對嗎?

同理,如果B2B企業想要生產出更好的內容,企業需要製定一個戰略性的內容生產戰略,幫助您過濾掉文章中不必要的部分,使努力與目標效果達成一致。

本文將為B2B企業分享幾個內容生產技巧,幫助企業微調創作過程。現在就讓我們開始吧!


1. 時刻牢記您的受眾


如果您希望您的內容寫作與目標受眾產生共鳴,您需要將受眾的需求、興趣和願望放在首位。


企業可以通過創建受眾檔案或買家角色將幫助企業確定內容的目標受眾,同時,企業也可以使用現有的客戶數據和分析來了解您的受眾是誰。

在對目標受眾有了基本了解之後,企業還需要在寫作之前花費一些時間深入挖掘他們最緊迫的問題或痛點。

其次,企業應該學著通過受眾的“眼睛”來看待問題。換位思考,受眾想知道什麼?他們需要什麼幫助?這種思維方式可以指導企業生產一種可持續的內容資源,使企業從中獲得更多價值。


2. 把您的想法組織成一個大綱


您認為大綱會減慢內容生產進度?完全不會。


優質的數字內容是由良好的組織架構組成的。使用概述整理腦海中紛亂的想法,可以幫助運營人員快速確定內容主題和框架。


以下是能夠幫助運營人員快速組織寫作框架的五步法:


頭腦風暴:記下與主要主題相關的所有想法、研究結果和子主題。


分類:按相關性將這些想法和筆記組合在一起。


名稱:給每組想法一個以一個工作標題。


組織:按邏輯順序排列這些組。


編輯:為未來的項目留出任何異常值或不相關的見解。


使用這一方法後,內容的大綱將會具備一個清晰的框架,且內容也會被許多可靠的論據和結論所包圍。


3. 以引人入勝的介紹開場



使用引人入勝、別出心裁的開頭可以鼓勵網絡訪問者增加在頁面上的交互參與時間。這反過來又有助於提高您內容的排名和性能。此外,訪問者瀏覽的時間越多,他們也可以從您的內容營銷資產中獲得更多價值——這有助於建立您作為值得信賴的行業權威的聲譽。


以下是一些小技巧,或許可以幫助您寫出足夠吸引人的開頭內容:

  • 使用一個活潑的標題

  • 以軼事或隱喻開頭,為您的主題奠定基礎

  • 建立緊迫感或讓讀者感到害怕,以表明他們需要聽到您的信息

  • 從一個修辭問題開始,讓讀者反思並繼續閱讀以找到答案

  • 提供引人注目的數據論點以吸引讀者的注意力並暗示他們不想錯過的未來見解


無論您做什麼,都要避免冗長、曲折的句子。這些通常包含太多信息,讓您的聽眾無法消化。此外,請避免使用陳詞濫調和概括性位子,因為這能會使您的內容看起來昏昏欲睡。


4.研究,研究,研究


事實上,企業可以在不了解任意主題的前提下想出一個非常強大且內容豐富的內容!


首先,企業需要對其進行充分的研究。在開始寫作之前,運營人員需要了解:

  • 主題基礎知識:從權威來源收集有關您的主題的一般信息,以教育自己並激發一些想法。

    關鍵詞:使用具有適當搜索量、搜索意圖的相關關鍵詞,您可以通過內容寫作來定位這些關鍵詞。

    數據信息:從權威來源收集事實和統計數據,以支持運營人員計劃在寫作中提出的觀點。

    競爭對手:查看這些關鍵詞的排名靠前的內容,看看競爭對手在說什麼。這應該讓您了解您的受眾正在尋找什麼,以及您如何通過更全面的內容來區分。


用企業品牌的獨有品牌態度寫作


為了確保您的內容在競爭對手中脫穎而出,但又適合您的其他營銷方式,請在寫作時使用企業品牌特有的態度或調性進行寫作。

無論您適合何種主題,您都可以根據品牌調性和態度進行寫作,並通過內容文章放大它。


6. 使您的內容易於瀏覽


您的讀者時間緊迫——並且足夠精明,他們知道自己不需要逐字逐句閱讀內容即可從中獲得一些東西。

通過使您的寫作易於瀏覽,您甚至可以為只花幾秒鐘時間瀏覽內容的讀者提供價值。如果某些內容吸引了觀眾的眼球,他們可仔細查看該部分並更詳細地閱讀。

以下是一些內容寫作技巧幫助企業生產易於閱讀的、成功的內容營銷資產:

  • 大綱:正如我們之前提到的,從大綱開始構建您的內容可確保邏輯和可略讀的想法流。

  • 短段落:用換行符拆分長文本塊。

  • 副標題:使用明顯的副標題以概括每一個新的想法或主題。

  • 列表:使用項目符號或列表格式將想法組織到列表中。

  • 粗體文本:將最重要的單詞以粗體顯示在項目符號列表項的開頭或句子中間。

  • 設計元素:通過將重要事實和引述等關鍵點融入圖形設計元素中,將注意力吸引到關鍵點中。


7. 根據內容類型調整文章的寫作目的


強大的內容營銷策略將包括各種用於不同目的的內容類型。對一種資產有效的方法對另一種資產的效用可能不會那麼大。


下面這些技巧可以幫助企業了解,如何根據不同資產在總體策略的位置來改變企業撰寫文章的角度:

  • 博客文章:用於漏斗頂部流量的有用且高度集中的資源。

  • 電子書:針對漏斗中間網絡訪問者感興趣的關鍵主題的詳細概述。

  • 白皮書:面向漏斗底部讀者展示信息豐富且數據豐富的資產。

  • 電子郵件:針對漏斗底部受眾使用會話式和引人注目的消息。

  • 社交媒體帖子:為潛在客戶和現有客戶提供引人入勝的小規模見解。


儘管B2B企業將調整各自的方法,但請記住在B2B網站的所有文章中品牌調性需要保持一致。


8. 優化搜索內容


如果您的理想讀者永遠無法找到這些內容,那麼在B2B企業的內容的寫作中投入如此多的時間和精力是沒有意義的。如果B2B網站正在製作著陸頁副本、博客文章或任何其他可能出現在搜索結果中的內容,請確保網站中的文章能夠使搜索引擎更快更好的爬取和收錄。


其中,搜索引擎對文章的評估因素包括:


相關性:關鍵詞應該與您的品牌和您想寫的主題相關。


搜索意圖:如果訪客有信息意圖,他們希望能夠通過搜索引擎收集信息——博客文章可能是合適的選擇。但如果他們有購買意願,訪客會尋找產品、解決方案或服務——因此他們更有可能訪問登錄頁面。


關鍵詞難度和搜索量:這些表明某些關鍵詞是否觸手可及。避免選擇您可能永遠不會排名的競爭激烈的關鍵詞。


B2B網站在發布文章之前,需要注意,文章對SEO 內容的寫作應該是全面的,通過對該主題的深入概述。旨在為企業選擇的關鍵詞(即潛在客戶的搜索查詢)提供更匹配的結果。解決與搜索者搜索意圖一致的問題和主題,但盡可能使內容集中和具體。


9. 以令人信服的CTA結束


您的讀者到達了文章的末尾,接下來怎麼辦?

如果某項內容營銷沒有讓您的受眾知道下一步該往哪裡走,那麼它就沒有發揮其重要的作用。雖然您可能會在整個資源中提及您的產品或服務,但您應該將CTA插入到合適的地方。 。


根據內容類型和您的營銷目標,您的 CTA 可以使用以下提示對訪客行為進行刺激:


了解更多:告訴讀者他們可以從哪裡獲得有關該主題的更多信息。


聯繫方式:將訪問者指向您的聯繫頁面,以便他們可以直接與您聯繫。


點贊、關注、分享:邀請您的受眾將網站分享至身邊社交資源或社交媒體帖子中。


考慮相關產品或服務:在文末企業可以描述能提供的、可以滿足讀者需求的解決方案。

現在是時候提升企業的內容生產水平了!現在就開始您的內容生產優化戰略吧!如果你需要更多這方面的幫助,也可以聯繫我們~



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