B2B企業利用Facebook擴大營銷的五種辦法，點進來看（二）

B2B企業利用Facebook擴大營銷的五種辦法，點進來看（二）

B2B營銷——目標 B2B 工作類別

B2B營銷——專注於提供激勵和潛在客戶生成

B2B營銷——重新定位你失去的前景

3. B2B營銷——目標 B2B 工作類別

您知道您可以針對您所在地理位置、年齡和性別範圍內的人定位廣告，但您知道您可以使用其他個人資料功能嗎？ Facebook 廣告還允許您根據潛在客戶列出的工作或重大生活事件來定位潛在客戶。這對於接觸全新的潛在客戶並將他們介紹給您的公司非常有用。創建廣告時，請轉到“更多受眾特徵”按鈕。將彈出一個菜單，其中包含許多其他出色的人口統計定義選項，可幫助您充分利用廣告。

雇主：如果您已經知道要針對哪些特定公司，那麼這是針對這些公司員工的工具。從下拉列表中選擇您想要定位的正確公司。以前，此功能稱為“工作場所”，因此請記住，它們是相同的功能。此功能還可以讓您定位更廣泛的類別和位置。您可以向在特定行業工作或在更獨特的環境（例如家庭辦公室）中工作的人發送廣告。

職稱：一些 B2B 營銷人員針對特定的職位，因為他們通常控制著公司的資金來源。如果這是您的工作，請在 Facebook 上定位相同的職位。大多數人都自豪地展示他們的職位，因此您一定會從每個廣告中獲得良好的吸引力。與來自多個部門的人合作的營銷人員會發現為每個群體製作量身定制的廣告很容易。您可以將廣泛的群體（例如企業家）定位到更具體的職位，例如項目經理。

新工作：這是一個生活事件類別，將職位類別與緊迫感相結合。當人們獲得新工作時，他們希望表明他們具有創新精神和前瞻性。在這個階段，他們也願意對公司的運作方式進行新的改變，因此他們願意與銷售代表會面以考慮可能的改變。新工作字段創建和和情況以更好地定位。不要分別針對擁有新工作和特定職位的人，而是將他們集中在一起，以較大限度地擴大您的潛在影響力。

4. B2B營銷——專注於提供激勵和潛在客戶生成

B2C 營銷人員喜歡提供激勵措施以說服人們點擊購買某種產品，現在B2B 營銷人員可以使用與 Facebook 廣告類似的策略來產生潛在客戶。您可以讓他們訪問您的網站並交出他們精心保護的電子郵件地址，而不是獲得購買產品或服務的線索（他們可能還沒有準備好這樣做）。如果您提供服務或產品，請製作宣傳您產品的免費試用優惠的廣告。這也可用於推廣封閉內容，例如電子書或即將舉行的網絡研討會，以幫助建立您的電子郵件列表。通過根據提示 #3 中提到的標准定位用戶，您可以吸引觀眾訪問您的網站並訪問您的精彩內容。他們需要做的就是給你他們的電子郵件地址，你就可以發展一個完整的數據庫了。

別忘了漲價！如果您返回自定義受眾，您可以創建從您那裡購買了特定產品或服務的消費者列表，並為追加銷售做廣告。把它想像成創建一個“買了這個的人也買了這個”廣告，類似於你在亞馬遜上看到的廣告。

5.B2B營銷——重新定位你失去的前景

我們已經談了很多關於接觸新消費者和產生潛在客戶的問題，但 Facebook 廣告還有另一個目的：重新定位失去的消費者。看您的產品或服務但不購買任何東西的消費者不一定是失敗的原因。 Facebook 廣告可以幫助您鼓勵該消費者回到您的網站。再次使用自定義受眾功能，您可以定位以前訪問過特定 URL 的訪問者。它不一定是您網站上的一個頁面；它也可以是一個登陸頁面。如果消費者沒有關注您著陸頁上的 CTA，您在 Facebook 上的廣告可以重新定位他們。

要利用此功能，您需要確保已創建 Facebook 網站自定義受眾並準備就緒。如果您需要復習，您將需要：

前往 Facebook 廣告管理器。

下到觀眾席。

選擇創建自定義受眾。

轉到網站流量下並選擇訪問特定頁面的人。

轉到“已訪問”頁面並自定義 URL 元素以匹配您要定位的內容。

點擊創建按鈕。

然後，您需要將來自 Facebook 的特殊編碼（稱為場外像素）放入要跟踪的頁面上的編碼中。當有人訪問該頁面時，他們將被添加到 Facebook 廣告管理器的自定義受眾列表中，Facebook 將能夠根據您已創建的廣告類型向他們展示廣告。

借助 Facebook 廣告，無限可能。 B2B 營銷人員可以通過多種不同的方式定位新的潛在客戶並通過 Facebook 重新定位丟失的潛在客戶。通過探索廣泛的自定義受眾功能，您將找到與粉絲保持聯繫並接觸新消費者以更好地發展業務的新機會。