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B2B與B2C之間的相似之處——如何高效從B2B轉向B2C

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-12-27      來源:本站

B2B與B2C之間的相似之處——個人參與

B2B與B2C之間的相似之處——品牌意識

B2B與B2C之間的相似之處——品牌契合度

B2B與B2C之間的相似之處——決策受眾

B2B與B2C之間的相似之處——品牌利益

我們認為,企業購買者存在一種文化需求,以證明他們只是在做出理性的,以企業為主導的決策。但是,研究表明,既要有理性的好處,又要有情感上的吸引力。從B2B轉向B2C不是那麼輕而易舉的,但它們之間有很多相似之處。


個人參與


在構建評估電子表格時,大多數商人會認識到他們將包括一個額外的“ x因子”列,以指出他們對潛在供應商的直覺。對經驗的關注使我們在B2B營銷中擁有親和力。


想像一下,您的公司是您所在領域的新參與者。除了提供可比的產品或服務之外,您還需要增加情感吸引力,藉此機會以說服客戶從當前的供應商那裡轉移過來。


像消費者一樣,企業也受到狀態符號的影響。例如,在企業品牌世界中,如果您可以聘請麥肯錫,它對您的公司有所幫助。這就是情感品牌。純淨而簡單。作為可以與麥肯錫合作的組織,與其他諮詢公司相比,可以負擔得起麥肯錫的收購。它說您在某個聯賽中。這與購買Dior的個人消費者沒有什麼不同。


B2B買家在何處以及如何與潛在供應商互動。他們的許多研究和發現將在平板電腦和手機上進行-與購買B2C所使用的設備相同。處於“工作模式”並沒有太大的不同,因此品牌對質量和情感回報的期望越來越相似。


品牌意識


對於B2C和B2B公司而言,另一件事是正確的,那就是品牌知名度和市場滲透率至關重要。

在個人層面上,如果您發現某物被其他人大量使用,那麼您更有可能自己考慮。 B2B同樣適用。

儘管不經常談論,但另一個因素是職業優勢。為了在大多數組織中取得進步,員工需要證明自己是一個好的決策者。當人們考慮僱用什麼供應商時,這會在人們的思想上產生壓力。


在這裡,信譽是關鍵,您的品牌在業界廣受讚譽和信賴。作為企業購買者,如果您選擇其他所有人都嘗試過的東西,則風險並不大。但是,如果您選擇任何其他人都沒有使用的東西,那將會出錯……


品牌契合度


公司如何開展業務是人們在決定允許哪些品牌進入日常生活時必須考慮的因素。無論您是以企業還是消費者為目標,您的品牌都必須具有相似的態度,目標和道德觀念,非常適合自己。


品牌契合度的重要性日益提高,是內容營銷在企業和消費者營銷中都是如此有效策略的原因之一。

對志趣相投的需求也超越了價值觀。這也可能是一個政策問題,例如,數據倫理,對石油或煙草的投資,合作夥伴的貿易等等。

就像您不會僱用不適合您公司文化的員工一樣,您也不想與不符合您的需求和精神的供應商或供應商合作。


決策受眾


企業對企業和企業對消費者營銷經常重疊的另一個領域是基於客戶的思維。

在組織中,我們的潛在客戶是一群人,其中每個成員將他們的觀點和經驗從特定角色帶入決策過程。您知道他們是在人力資源總監或IT專家的心意之下參加會議的,並且對項目有其他意見。


B2C營銷時可能存在類似的動態。例如,家庭通常會同意一個閾值量,在這個閾值量以上必須共同商定購買決定。因此,有時您必須將汽車賣給家庭中的每個人,而不僅僅是一個成員。您必須考慮可能開車的人的不同需求,如果他們有孩子,通勤時間長等,就像組織一樣,您需要了解家庭的具體角色和方式做出決定。


品牌利益


在B2B營銷中,您需要清楚地將產品或服務的好處傳達給您要銷售的業務。如果可能,您還應該說明如何使他們的 最終用戶受益。正如我們在將人的體驗納入B2B營銷中討論的那樣,如果您可以以某種方式使客戶的最終客戶受益,那將為您提供巨大的增長機會。這是B2B2C營銷。


向消費者進行營銷時,您還需要提供理由,讓他們選擇您的品牌勝過競爭對手。是的,也許您的品牌只是擁有外觀更好的產品,但這仍然被消費者認為是一種好處。儘管您將提出不同的論點,具有更高的娛樂價值而不是更具教育意義的方法-最終目標是相同的。您正在將利益傳達給您的銷售對象。


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