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2021年B2B企業必須嘗試的10個創意營銷技巧

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-12-24      來源:本站

B2B企業如何開發創意營銷理念?

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人們每天都會接觸到數以千計的廣告,這意味著您需要盡一切努力使您的B2B品牌從中脫穎而出。


B2B企業如何開發創意營銷理念?


1. 了解您的客戶


在您開始大量閱讀博客文章或在社交媒體上宣傳之前,您需要了解您想向誰傳達您的信息。畢竟,您的目標受眾是您試圖向其銷售產品或服務的人。因此,重要的是首先要了解受眾是誰,以及他們的需求。


“目標受眾”或“買家角色”的話題幾乎在每一次涉及營銷的文章中都會被提及,那是因為它是必不可少的。客戶應該是每個營銷活動的基礎,否則您將盲目地將廣告費用花在對您的產品沒有潛在興趣的人身上。


對目標受眾進行研究的優點很多。它們可以幫助您更好地了解理想客戶的樣子、這些客戶在購買過程中將使用的接觸點以及他們需要您的B2B品牌解決的問題。了解目標客戶能更好地支持B2B企業的營銷工作並以此獲得更積極的投資回報率。


2. 給B2B的營銷活動一個主題


一個有潛力的營銷活動在其主題和信息上通常是一致的,它將為目標受眾帶來可以識別的強烈視覺風格。這些內容都應該包含相同或相似的信息,或在設計元素中輔以相同的配色方案。


主題一致可以幫助您在社媒或網站中發布的任何內容,它可以幫助B2B企業的目標客戶即使在快速瀏覽後也依舊能認出您的品牌。


3. 通過教育提高品牌知名度


任何品牌創意營銷的一個關鍵部分應該是教育其客戶。如果潛在客戶認可您的企業是您所在行業的KOL,他們將被您的品牌所吸引。這意味著當您在B2B網站和社交媒體等許多其他渠道上發布有關行業趨勢和關鍵概念的信息內容時,他們將會被您吸引。


您的內容不僅應向客戶介紹您的行業,還應提供有關您的品牌的信息。講述企業的故事並用它與觀眾建立情感聯繫。表明您的品牌與他們具有相關性會,這能夠與客戶快速建立信任,並使企業與競爭對手區分開來。


4. 嘗試新頻道


有很多地方和很多方法可以讓您的品牌脫穎而出,創意營銷的格局一直在變化。新平台不斷湧現,品牌必鬚根據目標客戶注意力的集中點進行調整。


TikTok 等社交媒體應用正在興起,不少品牌已經針對其短視頻格式調整了他們的營銷活動和消息傳遞。


如果您過去在某個特定頻道上取得了成功,則表明您應該繼續為其創建內容。使您在此頻道上發布的內容更加多樣化,並鼓勵參與人們與您的品牌互動,使他們進一步詢問您的產品或服務的問題。


5. 品牌所有權


有些品牌花費大量時間和金錢將他們的品牌等與一種生活方式劃上等號。這不僅僅意味著在企業的營銷活動期間鼓勵客戶與您的品牌互動,也意味著客戶購買您的產品或服務後,他們可能會成為品牌的傳播大使——他們對您的品牌充滿熱情並覺得其有必要在其圈內和圈外向旁人推薦品牌。這可能是最強大(和免費)的營銷之一。


當企業創建營銷活動並開始推出後,它就不再完全在企業的控制之下。客戶收到您的消息後,他們可以以積極或消極的方式對其進行解釋,從而對其進行不同程度的改變。當客戶對您的信息擁有所有權並為您傳播時,就會產生最理想的結果。


《消費者研究雜誌》將這一概念稱為“心理所有權”,它指出當消費者對產品如此投入以至於它成為他們自己的延伸時,就會發生這種情況。


6. 使用 Instagram 故事了解幕後故事


Instagram 是可用的平台之一,您可以使用它發布一些有助於使您的品牌更加人性化的帖子。這對於有時會進行非常專業的廣告活動的 B2B 公司而言尤其重要。


7. 分享和轉髮用戶發布的內容


當您建立品牌的社交媒體影響力時,您可能會讓用戶在使用您的產品時在 Twitter 或 Instagram 上的帖子中標記您的帳戶。這對於B2B 品牌而言尤為重要。


這使企業有機會將觀眾的帖子變成他們自己的 Instagram 故事。當您的B2B企業帳戶在社交媒體平台上被標記時,您將收到通知並可在您的故事中使用他們的內容。這意味著,您可以採用真實用戶的視角向觀眾展示您的產品或服務的運作方式。


您還可以在 Twitter 上引用轉發他們的帖子,向您的關注者展示您的產品的實際效果。


8. 向你的關注者詢問他們的喜好


社交媒體平台最令人興奮的功能之一是能夠提出直接問題並通過調查從您的關注者那裡獲得即時反饋。


2018 年,西班牙漢堡王利用這個工具發揮了他們的優勢,並要求他們在 Instagram 上的觀眾使用問題貼紙和投票給出製作他們自己的漢堡。


該公司甚至更進一步,參與投票每個人都收到了一個促銷代碼,可以在店內兌換他們的“定制”漢堡,漢堡王根據整體投票結果在有限的時間內出售了一個“Instagram Whopper”。該活動取得了巨大成功,展示了企業如何通過簡單的 Instagram Story 民意調查吸引用戶。


其他B2B品牌可以通過投票或表情符號滑塊發布類似的故事亮點,以收集消費者對活動或新產品的直接反饋。


9. 宣傳您的網站內容


您可能會不遺餘力地為您的網站編寫有意義的內容,但事實是,如果營銷不當,很多人將永遠不會看到它,包括您的關注者。


這就是為什麼您應該在社交媒體上分享和重新利用您的網站內容,或以視覺方式顯示其內容中的信息。


例如,不要寫一個段落或顯示博客文章的預覽,只需發布標題或引人注目的統計數據,以促使讀者想要了解更多上下文。這段文字,連同吸引觀眾注意力的圖像,會讓讀者想要了解更多信息。


Instagram 可以輕鬆地使用按鈕將您的網站鏈接到您的故事中,因此只需單擊一下即可將內容查看者轉變為網站訪問者。


為您的企業製定更獨特的數字營銷策略


歸根結底,B2B企業有上百萬種不同的方式來營銷您的品牌。從博客和社交媒體到電子郵件時事通訊和電話,不乏選擇。真正的問題是,您如何創造性地營銷您的品牌,使客戶早看過您的一段內容後很長時間內仍能與他們保持聯繫?


10.將正確的營銷放在正確的平台上


使用社交媒體對於任何營銷活動都是必不可少的,但並非所有社交媒體平台都是平等的。在一個平台上轉化、效果好的東西可能在另一個平台上會得到幾乎不一樣的效果。


以照片為中心的帖子在 Instagram 上很受歡迎,因為這就是Instagram 的目的:視覺化所有事。因此您以照片和視頻的形式在Instagram上生產具有視覺吸引力的內容可能是一個不錯的決策,尤其是當您在銷售在特定情況下才會使用到的產品時。


Twitter 和 Facebook 可能允許您發布照片,但它們的重點是文本。這使 Twitter 成為與觀眾進行簡短討論、回答問題或簡單地發布相關數據調查的好地方。互動是 Twitter 上的王道,在那裡的用戶欣賞品牌方的坦率和機智。


儘管某些類型的內容在每個平台上側重的內容都不相同,但您的語氣和信息應該保持一致。換句話說,無論您在何處發佈內容,您都應該確保您始終處於“品牌方”的狀態。


以上就是今天的全部內容啦,如果您想要了解更多相關資訊,歡迎聯繫我們!


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