如何使用Google Ads獲得高質量的B2B潛在客戶

了解 B2B 買家的購買過程

B2B 買家的關鍵字選擇

登陸頁面對於B2B潛在客戶生成的重要性

建立目標並設置跟踪

像我們大多數人一樣，B2B客戶更喜歡在線研究產品和服務。如果您的目標是B2B買家，那麼您的網站需要出現在搜索結果中。對於許多企業而言，這意味著需要使用Google投放廣告。

但B2B領域在Google上做廣告具有挑戰性。對有限關鍵字組合的激烈競爭推高了每次點擊費用（CPC）。這種挑戰會給B2B營銷人員帶來很多麻煩，表現為每次點擊費用高和投資回報率低。不過，您可以實施一些非常有效的策略來避免浪費並從付費搜索中產生高質量的潛在客戶。

了解 B2B 買家的購買過程

它可以幫助您在付費搜索廣告系列中定位正確的關鍵字。買家的購買過程始於搜索和發現。網絡作為一個接觸點出現在整個渠道中，在購買週期的開始和結束時以您的公司網站告終。

在付費廣告中定位關鍵字時，您需要在渠道的開始和結束時吸引買家。選擇正確的關鍵字並過濾掉錯誤的關鍵字將是實現這一目標的關鍵。

B2B 買家的關鍵字選擇

許多B2B營銷人員已經在運行Google Ads，因此可能已經擁有豐富的關鍵字信息和研究。也有許多公司剛剛開始使用付費搜索，在這種情況下，可能是第一次創建關鍵字列表。無論您在付費搜索方面的經驗如何，下面有一些建議供您參考。

從頭開始構建B2B關鍵字列表。如果您要從頭開始構建關鍵字列表，首先創建一個客戶角色，以識別您的買家是誰以及他們試圖解決什麼問題。有了初步列表後，有大量在線工具可以幫助您研究關鍵字並擴展列表。

完善您現有的B2B關鍵字列表。創建關鍵字列表並投放廣告一段時間後，您可以採取一些措施來優化您的列表並阻止資金流向不合格的點擊。比如使用否定關鍵字。您可以將否定關鍵字添加到您的Google帳戶，以防止您的廣告針對特定關鍵字或詞組展示。

登陸頁面對於B2B潛在客戶生成的重要性

一旦用戶點擊進入您的網站，下一個理想情況是他們會以某種方式與您聯繫。在B2B中，這通常意味著填寫在線表格或致電與銷售代表交談，有時它甚至可能意味著從網站直接銷售。

為此，創建一個與用戶的搜索查詢相關的專用登陸頁面是有益的，它包含一個帶有激勵措施的號召性用語。如果您要宣傳一種以上的產品或服務，您應該為每個產品或服務創建一個自定義的登陸頁面。

建立目標並設置跟踪

所有B2B付費搜索活動都應至少有一個與之相關的明確目標。跟踪目標將幫助您優化付費搜索活動並為付費廣告分配價值。

目標應該是登陸頁面的焦點，但您也可以根據您希望用戶在您的網站上採取的各種操作來跟踪次要目標。這些可以包括但不限於：

• 銷售量

• 潛在客戶表格

• 電話

• 網絡研討會註冊

• 電子郵件通訊註冊

• 視頻觀看次數

• 白皮書下載

大多數目標都可以在Google Analytics中輕鬆跟踪。廣告商還可以直接在Google Ads中創建目標並生成可以添加到您的網站代碼或使用Google標籤管理器實施的標籤。也有許多第三方工具可幫助您跟踪電話銷售線索並提供監聽每個電話的功能，以便您評估銷售線索質量。

使用付費搜索獲得B2B潛在客戶具有挑戰性，但並非不可能。它確實要求您在發布後關注您的廣告，並使用Google為其廣告客戶提供的一些更好的定位和優化功能。為了使您的搜索活動盡可能有效，您可以聯繫我們，幫您實施Google優化，提高潛在客戶轉化率。