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小眾領域、產品單一的獨立站如何通過谷歌廣告獲取高質詢盤?

瀏覽數量: 0     作者: 本站編輯     發佈時間: 2022-04-20      來源: 本站


但仍然有很多獨立站賣家反映,谷歌廣告根本沒用,錢花出去了,卻遲遲沒有詢盤。


尤其對於品類小眾又單一的跨境賣家而言,本來自然流量就寥寥無幾,作為寄託的付費流量又砸不出水花,非常打擊我們的經營信心。



那麼谷歌廣告到底值不值得我們投入呢?



實際上,Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭,2021年Google佔全球搜索引擎市場的92.75%,幾乎壟斷市場。谷歌全球每日訪問者超過2.46億,每天互動量35億,而這其中搜索結果中很重要一部分,就是谷歌廣告,吸引全球潛在客戶進入商家網站,從而產生高相關度、高質量的詢盤或者訂單。優秀的谷歌廣告不僅能為獨立站帶來可觀的流量,對SEO優化也非常有裨益。

而谷歌廣告則可以讓我們的廣告精準投放給目標受眾,並過濾掉那些非精準受眾。


通過設置不同的廣告投放策略,讓潛在用戶搜索目標關鍵詞時,將我們的廣告頁面直接展示給他們。我們也可以設置廣告投放的特定時間、特定區域和使用特定語言的受眾。



事實上,如果我們的廣告轉化不好,一般只有2種情況:一是流量不精準,二是轉化率太低。


流量不精準主要是由於廣告圈定的投放目標和我們的用戶畫像並不匹配,導致很多無效流量;而轉化率低主要是由於承載流量的落地頁(Listing)沒有優化好,缺乏對用戶的轉化強引導。


為此我們一方面需要加強廣告投放的精準度,通過關鍵詞分析、流量來源分析等措施,另一方面需要優化落地頁,對產品的圖片、描述、文案、評價、CTA(行動號召)等方面進行改進。


谷歌廣告運營得當與否,結果也是千差萬別,尤其對於新建站的、垂直細分領域、產品單一的獨立站而言,如何破局是非常講究運營策略和技巧的。



比如我們為一位主營工具車以及工具車配件產品的客戶,客戶網站也是剛建站上線,一直都沒有什麼詢盤。


但在我們為客戶在廣告投放上進行精細化運營僅2個月,就獲得高相關性和高質量的詢盤50+,並順利成交,廣告投放ROI接近8。客戶為表示感謝,特地送來錦旗“專業專注,盡心盡責”,對我們運營團隊的服務和專業水准予以高度肯定!

我們採取了這樣的廣告投放策略:


根據詢盤的產品數據以及詢盤地域數據進行廣告投放策略的調整,分別對投放關鍵詞、投放地區、廣告落地頁和廣告預算進行有的放矢的優化(請補充各方面優化細節)


客戶產品進入不同的市場,難易程度不一樣;不同的國家,產品需要也不一樣。基於這兩點,在不同的目標國家投放不同的產品,並設置不同的出價。


投放2週以後,根據實際賬戶數據的反饋,調整投放方案,調整效果不好的產品和優化嘗試不同的投放國家,同時根據市場的實際反饋,在原有的投放策略下,添加新的市場和產品投放,做更多的嘗試。

圖片2



圖片3


1. 關鍵詞優化


分析各關鍵詞轉化效果,結合客戶的推廣思路,確定有哪些值得重點推廣的產品關鍵詞,再針對關鍵詞的重要性,重點優化核心關鍵詞,進行拓詞和提高出價;對於非核心關鍵詞,則盡量多使用長尾詞,提高關鍵詞精準度。


結合產品本身的特點,設置產品詞和長尾詞,和品牌詞做不同預算和出價分配。投放2週以後:


①對於效果不好的關鍵詞,暫停或修改匹配形式投放;


②定期做賬戶否定關鍵詞,與客戶溝通並分析哪些搜索詞實際上和客戶的產品相關度較低,並添加到否定關鍵詞列表;


③從客戶的搜索詞中,定期挑選相關、又沒有實際投放的關鍵詞,把它們添加到賬戶投放廣告。


2022年1月1日—3月22日廣告轉化數據:

圖片4


2.投放地區優化

圖片5


1、比如南美國家的花費不高,實際也沒有收到詢盤,後期可以在廣告賬戶中進行單獨設置,對南美國家進行單獨投放,並設置充足預算;


2、南非國家花費較高,轉化仍有提升空間,因此可以盡量提高南非國家廣告投放的精準度。



3.落地頁優化


①給個別關鍵詞單獨設置落地頁;


②做好落地頁引導,添加好表單模塊。



4.廣告預算優化


①每天審核廣告狀態:檢查賬戶內廣告語和關鍵詞的審核狀態,確保廣告正常投放;


②檢查每日花費和每日預算:查看賬戶消耗情況,避免因預算受限而打亂投放計劃;


③檢查賬戶轉化是否正常:檢查賬戶內設置的轉化是否正常,每半個月根據轉化情況動態調整賬戶;


④檢查關鍵詞:檢查賬戶內現有關鍵詞的投放情況,每週進行關鍵詞的拓展和排除;


⑤賬戶調整及數據溝通頻次:根據前2個月投放情況,與客戶溝通確認賬戶調整計劃,以及新廣告形式的建議和嘗試(如展示廣告,Gmail廣告和視頻廣告,再營銷廣告)



最終,通過這種精細化的廣告投放運營,客戶主推產品頁面的整體流量和轉化都有了顯著提升,與投放之前的數據相比有著天壤之別。


2022年3月1日—3月22日維看領售智慧數據後台:

圖片6



部分詢盤

圖片7



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