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B2B網站如何更好地利用網站中的品牌宣言促進轉化?

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-12-21      來源:本站

什麼是品牌宣言?

為什麼好的使命宣言對您的公司很重要

在製定品牌宣言時應該避免使用的句子案例

合格的品牌宣言是什麼樣的?



您可能很容易忽略B2B網站中對您的轉化其關鍵作用的品牌宣言。品牌宣言可以算是一個簡潔的企業聲明,它闡明了有關企業的重要信息,您的品牌聲明能使與您相關的每個人都圍繞相同的核心目標和企業價值觀一致的進行工作。


一份好的品牌宣言應該清楚而直接地概述您的企業——包括它銷售什麼產品以及是什麼激勵您的員工去做他們所做的事情。聽起來很簡單,不是嗎?


不幸的是,許多企業沒有在他們的品牌宣言中投入時間,而是勉強拼湊了一些笨拙、冗長或一些稀里糊塗的東西,這可能會在未來產生破壞性的影響。


本文將為您提供一些修改品牌宣言的技巧,幫助您修改並使其真正的發揮作用!



什麼是品牌宣言?


品牌宣言可以是一個簡短的句子或段落,它將企業的價值觀、業務等信息介紹給客戶,向客戶闡明企業的業務是什麼,為什麼會做這個業務。


一個合格的品牌宣言應該概述您的產品或服務是什麼,您賣給誰,企業相信什麼價值觀,也許重要的是,說清楚是什麼東西/精神激勵企業這樣做。將企業的價值轉化為最簡潔、易懂的描述。


不幸的是,許多企業要么沒有投入時間來製定他們的品牌宣言,要么就是沒有努力闡明一個有效的品牌宣言。


為什麼好的品牌宣言對您的公司很重要


正確制定品牌宣言至關重要。它不僅使與您的公司合作並為您的公司工作的每個人都遵循相同的價值觀並使他們朝著相同的目標前進,而且還確保您能夠吸引了合適的海外客戶和國內客戶。


例如,如果您經營一家以關注環境為榮的咖啡分銷公司,請將其寫入在您的品牌宣言中!您將吸引同樣具備這些價值觀的員工、希望與環保的種植者合作的客戶以及希望利用其資源保護環境的投資者。所有這些都將對企業產生更好的影響。



一份好的品牌宣言可以為您的業務奠定良好的基礎和良好的組織能力。它將鼓勵每位員工創造性地思考如何實現您的價值目標,產生強烈的認同感,以積極的方式塑造和滲透您的企業文化,並使您公司的所有元素保持同步。


重要的是,正確的使命宣言還有助於公司高管評估其業務績效。成功指標自然應該根據您的既定目標來定義。如果您的目標是促進企業獲得更大的可持續性發展,您應該有辦法向您的客戶、員工和股東證明您實際上正在實現這些目標。



在製定品牌宣言時應該避免使用的句子案例


1. “在我們的客戶、員工和股東眼中成為最好的。”


這樣的品牌聲明在此後都進行了重大修改,但它仍在互聯網上大肆傳播,因為這類聲明基本上概述了每家公司的主要目標。然而,這樣聲明顯然缺乏超越基本層面的強大動力、指導原則和目標,它讓所有觀眾都幾乎無法理解企業行事的標準和主張。


2. “……具備無可爭議的市場領導地位。”


這是一個無法經受時間考驗的句子,這樣的品牌宣言看起來是如此簡短和簡潔,幾乎沒有傳達任何關於企業的相關信息。您應該放棄這樣的句子,轉而對企業為何要實現這一目標的原因進行詳盡的梳理,但是千萬不要在文中提到您要實現這一目標。同時您需要提供企業將如何定義該領域的領導力的一些細微差別,如何為客戶提供更好的服務。


3. “……的目標是提供最高水平的服務、最優質產品選擇和最具競爭力的價格。”


良好的服務、優質的產品和有競爭力的價格都是不錯的形容詞,但對於大多數客戶來說,這是僅達到了對產品的最低限度的要求。您可以在品牌聲明中強調如何為客戶提供更好地服務,更多的有關產品的使用範圍,例如幫助客戶為家人打造溫馨、溫馨的家。


4. “……的使命是成為世界上最成功的……公司,為我們服務的市場提供最佳的客戶體驗。”


這類聲明有一個問題就是它實在是太通用了。成為“最成功的”和提供“最佳的客戶體驗”可能是每家公司的目標之一,因此這份聲明很難幫助您從競爭對手中脫穎而出。更糟糕的是,大多數聲明只專注於企業的內部目標,幾乎沒有為客戶提供能幫助其實現願望的空間。


合格的品牌宣言是什麼樣的?


語句精煉且切中要害。人們手大多不想花費寶貴的時間閱讀多段長的使命宣言,尤其是當他們不確定是否要購買您的產品或服務時。你需要確保你能夠用盡可能少的詞來表達所有的要點。讓您的客戶知道您已準備好通過產品為他們服務。


保持靈活。不要將使命陳述過於狹隘地集中在一組問題、動機、特定客戶甚至只是您的產品/服務的選擇上。請記住:您永遠不知道誰會發現您的產品或服務能夠為他們帶來幫助。不要讓您的使命宣言過於狹隘,以免嚇跑潛在客戶和高購買意願客戶。


對改變持開放態度。每個人都知道產品總有改進的空間。企業的業務在不斷發展,以跟上市場趨勢、客戶行為、新法規以及經營業務所帶來的一切改變。通過使企業的品牌宣言具有與時俱進的能力來展示貴公司的開放性。


真誠,能您的公司大放異彩。如果您的品牌宣言並沒有傳達企業的真實“自我”,它會在未來某個時刻再次讓企業陷入困擾。因為客戶最終會看穿企業的偽裝,從長遠來看,您的業務將受到影響。因此,花點時間確定企業的目標,並以通俗易懂的語言與您的客戶進行分享。會有客戶主動找到您進行合作的。


不要低估一個品牌宣言的力量。明確定義您的公司使命可以讓每個人齊心協力朝著相同的目標努力,而一個糟糕的品牌宣言會使您的企業失去步調的一致性並引起混亂。撰寫品牌宣言看起來很簡單,但它需要您對驅動您的領導團隊和員工的價值觀、您的公司想要實現什麼樣的有意義的目標以及實現目標的途徑有深入而透徹的了解。


所有這些都將增強企業的品牌和營銷的凝聚力和力量。


現在就去撰寫您的品牌宣言吧!如果您需要更多這方面的專業幫助,歡迎聯繫我們。


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