為什麼說聯盟營銷是B2B企業的好幫手？

什麼是聯盟營銷？

為什麼要啟動B2B聯盟營銷計劃？

如何知道B2B聯盟營銷是否適合您？

聯盟營銷為獨立站提供了與大量第三方聯盟商合作的機會，增加產品和服務的曝光率，並且能夠帶來基於消費者信任的優質流量，使獨立站銷量顯著提升。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是公司的聯盟商通過其自身營銷的直接結果賺取佣金的過程。聯盟商推廣公司的產品和服務，對於他們推薦給公司的每個客戶，他們將獲得一定比例的銷售額或固定金額。

聯盟營銷對公司及其聯盟商來說是雙贏的。如果聯盟商設法推薦客戶給公司，公司只需要向聯盟商支付一小筆佣金，聯盟商會獲得這筆佣金；如果他們沒有推薦新客戶，也不會對公司的業務造成損失，因為公司不必向他們支付任何費用。

以正確的方式建立聯盟計劃，您的B2B企業將擁有產生潛在客戶的有效渠道。畢竟，聯盟商通常是您所在行業中值得信賴的內容創作者，當他們在網站上宣傳您的產品或服務鏈接時，潛在買家會更願意看到您的產品和服務。

為什麼要啟動B2B聯盟營銷計劃？

1.可信賴的聲音

聯盟營銷是一種口耳相傳的力量，因為與直接來自品牌的信息相比，消費者更信任行業權威。此外，這些消費者更有可能與家人和朋友分享信息。

2.可衡量的口碑

所有B2B營銷工作都應該是可衡量的和數據驅動的。然而，口耳相傳通常難以追踪。但是，當您設置聯盟營銷計劃時，您能夠將銷售歸因於負責的聯盟營銷人員，了解聯盟營銷鏈接帶來了多少銷售，並跟踪您支付了多少聯盟營銷佣金。

3.高針對性的營銷

聯盟商可以幫助您通過銷售渠道轉移潛在客戶。在選擇聯盟商時，可以選擇那些針對您的目標受眾已經建立權威的聯盟商，這樣消費者一定會更相信他們分享的信息。

4.具有成本效益和低風險

由於您只需要在聯盟商成功產生合格的潛在客戶後才向他們付款，因此聯盟營銷為您的業務帶來的風險較低。

5.增加潛在客戶和銷售額

聯盟營銷是靈活的——您可以要求聯盟營銷人員將潛在客戶指向您網站上的任何頁面。通過讓聯盟商鏈接到針對您的目標登錄頁面，您可以直接生成高質量的B2B潛在客戶。您還可以根據每個合作夥伴的受眾改變登錄頁面設計。

如何知道B2B聯盟營銷是否適合您？

儘管聯盟營銷可以成為您強大的B2B數字營銷策略，但它應該滿足幾個標準才能成功。在開始聯盟計劃之前，請確保：

您的客戶保留率很高：由於您將向聯盟商支付他們帶來的客戶的每筆銷售的一部分，如果這些客戶轉化為長期的客戶關係並為您的業務帶來持續利潤，則更具可持續性。

您有相當高的利潤率：聯盟營銷計劃適合利潤率高的企業，例如軟件公司和基於訂閱的企業。

如果您已經清楚地確定了您的主要目標受眾，並且了解他們最信任的內容創作者，並至少與其中一些內容創作者建立現有關係，這樣更容易形成聯盟合作夥伴關係。

既然您已經了解了B2B聯盟計劃的主要內容，開始您的聯盟計劃吧！如果您需要幫助，可以聯繫我們~