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7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-12-27      來源:本站

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——為您的客戶著想並了解差異

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——注意郵件標題

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——內容營銷從標題和主題行開始

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——不要把你的電子郵件地址發給CEO

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——創建您的內容

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——選擇您的送貨服務

7個改變,讓B2B EDM不再被秒刪——驗證您的域

現在我們知道電子郵件營銷在B2B銷售和B2B潛在客戶生成方面是有效的,讓我們更深入地探討一下,您需要了解的一些重要的事情:


1. 為您的客戶著想並了解差異


B2B營銷,雖然在某種程度上類似於直接營銷,但它不是一回事。客戶的行為不同,他們做出不同的選擇。在B2B營銷中,您面向的是更理性的受眾。

商業客戶從一開始就知道他們需要什麼。他們不會根據心血來潮或放縱做出購買決定。相反,他們根據自己的需求和良好的質量與價格比做出理性的決定。因此,當您與商業客戶聯繫時,您需要考慮到他們與普通客戶不同且行為方式不同的事實。


2.注意郵件標題


這是您的電子郵件活動最重要的視覺方面。如果您想要進行B2B銷售,您需要適合您的受眾的內容,但首先,您需要以某種方式吸引他們的注意力。這是您的橫幅需要做的。

考慮到普通上班族每天會收到121 封電子郵件,您只有幾秒鐘的時間讓他們感興趣。這意味著您需要直接從標題部分傳輸一些內容,一條清晰的信息,這是您的聽眾打開您的電子郵件時會注意到的一件事。


3.內容營銷從標題和主題行開始


尤其要考慮您的主題行,就好像它將是電子郵件的單行文本。為什麼?當您發送的電子郵件進入客戶的收件箱時,他或她首先會注意到的是您的主題行。您只需要幾秒鐘的時間就可以讓他們對您的報價感到好奇,這就是為什麼您需要立即告訴他們他們需要知道的一切。

另一方面,標題也很重要,如果您設法讓客戶打開電子郵件。主題行將使您的受眾點擊並打開電子郵件,因此,標題應說服他們閱讀您的其餘內容。並且不要忘記點擊率小技巧,例如添加表情符號。


4. 不要把你的電子郵件地址發給CEO


考慮到您的目標是產生B2B銷售和潛在客戶,您需要知道並非目標受眾中的所有決策人員在他們的公司中都具有相同的角色。

假設您想銷售辦公自動化產品。有需要這些產品的機構,但也有大公司、當地商店、個體企業家等等。有各種各樣的人負責向他們的公司供應此類商品。

他們都有不同的教育背景,不同的社會地位。您將向 CEO、企業主甚至他們的員工發表講話,這就是為什麼您需要創建一個任何人都可以輕鬆理解的信息。


5. 創建您的內容


您有一個標題模板、一個主題,也許還有一個時事通訊的標題。現在,是時候讓您的聽眾閱讀一些有價值的內容了。現在是創建能夠產生B2B銷售和潛在客戶的內容的時候了。


此時需要考慮的事項:

即使您只是宣傳產品,內容也很重要。在這種情況下,最有價值的內容將是您為時事通訊撰寫的內容描述。

挑選常青話題。如果您想在電子郵件中添加比簡單的產品描述更多的內容,請考慮為您的受眾創建一些有價值的常青內容。在這種情況下,好的文本是那些設法回答問題的文本、提示和技巧文章以及您的聽眾可以在他們自己的生活或業務中應用的建議。考慮到吸引新客戶的成本是保持現有客戶的五倍,重要的是不僅要爭取新客戶,還要保持現有客戶的興趣。


確保內容是與眾不同的。人們聽不同種類的音樂是因為音樂讓他們以某種方式感受。他們出於同樣的原因購買特定品牌的鞋子。他們根據自己觸發某些情緒的能力或無論如何是他們需要購買的理性想法來選擇事物。在內容方面沒有什麼不同。你需要一些獨特的東西,告訴你的聽眾你不僅為此付出了努力,而且你有一些有價值的東西可以給他們。


選擇質量而不是數量。你不需要一本小說來發送消息。您的時事通訊的長度不應該是一個問題,只要您不斷提醒自己您提供的內容應該是高質量的,而不是太多的信息。如果您的信息有效,您可以創建非常短的電子郵件通訊,並且仍然可以獲得更好的投資回報率。在這種情況下,有效性意味著你應該用盡可能少的詞來表達你的觀點,你的文本和圖像是專業的組成和處理,你的風格適合你試圖說服購買的受眾類型你。


使內容易於閱讀。有一些人喜歡閱讀長篇文章或大段文字,尤其是您在這里聯系的人,他們每天收到許多另一封電子郵件而沒有時間關注所有的人。這就是為什麼你應該確保你的信息是可讀和可理解的。使用標題和副標題、要點、適當的字體,並突出顯示最重要的信息。使用簡短的句子和段落,並確保您有足夠的空格。


6. 選擇您的送貨服務


有許多ESP(電子郵件服務提供商),雖然其中許多提供專業服務,但並非所有服務提供商都適合您。您需要進行一些研究並評估ESP。我的建議是讓您找到優質服務的列表,並在選擇一個或另一個之前研究每個可靠的 ESP。


7. 驗證您的域


進入垃圾郵件文件夾會大大減少您打開電子郵件的總數,這反過來又會影響返回您網站的點擊次數。提高打開率和交付率的一種方法是對域進行身份驗證。


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