瀏覽數量： 0 作者： 本站編輯 發佈時間： 2022-10-20 來源： 本站
比如不確定副標題應該放些什麼才能和主標題不同又相呼應？如何才能讓語言充分激發讀者的聯想？根據維看領售研究院的經驗來看，要想具備豐富的創造力，首先要對廣告營銷的基本原則有充分的了解。事實上，那些最好、最有效的數字廣告創意始終是在考慮一些基本的經典營銷和廣告原則的情況下開發出來的。並且，時間已經證明了，他們都源於對人類心理學的基本理解，並且可以適用於各種新平台和技術。因此，維看領售研究院總結了5條經典原則，您可以將其納入您的數字廣告創意中，來為您在獲取潛在用戶點擊的過程中獲取一些優勢。
你的廣告信息越豐富，就越有說服力
第一個原則來自大衛·奧格威（David·Ogilvy，1911年－1999年），他被廣泛認為是現代廣告之父，他創辦的奧美廣告公司如今已經成為世界上最大的廣告公司之一。
奧格威認為，獲得有關客戶的有用信息是成功廣告的最終關鍵。在今天，我們要發現我們的潛在客戶正在尋找什麼其實並不困難。
讓我們以果汁飲料為例。作為此類飲料最主要的消費者，青年消費者可能會認為果汁飲料是日常攝入維生素的一種途徑。
他可能同朋友、同事或其他人交談過，他們不經意間提到了果汁飲料的差別，比如果肉飲料或果粒飲料，這讓他意識到他有必要加深一下了解，我們作為廣告投放者，需要考慮如何與處於該階段的人產生共鳴。
一種常用的方法是藉助工具，比如知名的“Answer the Public”，該工具使用與Google的“自動完成”功能相同的方法，可以為您提供重要的上下文，讓您了解潛在客戶的想法。比如我們在“Answer the Public”首頁輸入“juice（果汁）”，就可以看到人們在問題中、比較中使用juice的常見情況。
下面是對結果中一個子片段的分析，通過這些，作為廣告投放者，您一定可以體會到此類信息的價值：
請記住，這位潛在客戶可能不會詢問您在上邊看到的每一個問題，但很有可能這些想法中的許多都曾經在她的腦海中出現過。雖然她實際上可能只是查詢juice（果汁），但根據上圖我們可以發現，她可能很關心什麼樣的果汁有利於腎臟，什麼樣的果汁可以搭配龍舌蘭酒等，那您的廣告文案就可能需要體現出果汁同健康的關係或搭配方面的建議。
稀缺性
稀缺性無疑是現代廣告非常喜歡使用的原則之一，無數的案例已經證明了，某些東西越少，就越有可能激起人們獲取它的慾望。
而這可以通過以下兩種方式之一起作用：
有限的數量
有限的時間
雖然這是一個已被證明非常有效的經典原則，但也需要謹慎使用。需要謹記的是，稀缺性仅在某些東西真正“稀缺”時才能起到作用。
而如果您的經營策略是每個月都進行一次30%的促銷活動，那麼請不要在您的廣告文案上寫一些諸如“限時活動，即將結束！”“最後三天，清倉處理！”之類的內容。這些內容可能在一開始很有效，但很快顧客們就會對此感到習以為常。
但是，對於諸如年度促銷、黑色星期五或開業紀念日等真正不會持續的活動，請在您的廣告文案中充分利用它來發揮您的優勢。
定位越精確，受眾越明顯
把握定位是我們常說的一句行業術語，但如何把握定位，過去我們經常從自身出發來考慮這個問題，但營銷業的傳奇人物Al Ries和Jack Trout卻告訴我們，要先去了解競爭對手在客戶心目中的定位，再反觀自身。
例如，如果該競爭對手已經被顧客們貼上了“同類最低價”的標籤，那麼即便您的產品實際售價要低於它們，您也很難贏得這場戰鬥。
作為廣告投放者，您必須在競爭激烈的市場中找到自己的機會，以便在廣告中正確定位您的產品或服務。這裡有幾個可以參考的方向：
您是本地人並參與社區活動，而競爭對手則不是；
您的產品更貴，但獨立的質量評級和評論表明您的產品更好；
當有人留言時，您承諾一定做到認真回复（說實話，只要您能信守承諾，這將是非常有競爭力的加分項）。
競爭對手具有廣泛的影響力，而您的解決方案仅適用於特定細分市場（但對於該細分市場，您的解決方案非常非常正確）。
使用您的觀眾認可的日常語言
“用他們每天使用的語言與他們交談。”
——大衛·奧格威
現代廣告之父非常清楚，廣告需要與目標受眾密切相關。因此，廣告應當貼近用戶的生活，使用用戶感到親切的語言。
讓用戶感到親切不僅僅是避免使用太過專業的行業術語，除非它對你的聽眾有特別的意義。想像一下，如果一個抖音廣告裡，不直接說產品“好用”，而是轉而去使用“打通上行鏈路”之類的說法，那廣告效果一定是可想而知的。
不能成為行業領導者，就去成為另一個角度的挑戰者
這同樣是一條來自於Reis和Trout的營銷建議，即如果您不能通過變得更好來對抗行業領導者，那就通過與他們相反的方式來對抗他們，將自己塑造成為一名另一個角度的行業挑戰者。
這一建議適用於各種企業。眾所周知，蘋果的IOS系統並非市場領導者，根據維看領售研究院調查的數據，谷歌的Android系統在市場佔有率方面幾乎以三倍的優勢擊敗了蘋果。但如果您仔細研究過蘋果的營銷方向，就會發現蘋果沒有試圖去大肆宣傳他們在系統優秀程度方面所做出的改進。作為替代，他們找出自己的定位與穀歌的Android操作系統相反的一點作為主要賣點，比如後者可能更喜歡跟踪和分享用戶的一舉一動，而蘋果則更喜歡保護用戶的隱私。而如今“優秀的隱私性”確實成為了許多用戶對蘋果的認知之一。
這就是一個非常典型的例子，如果您的產品和行業領導者有較大的重合，嘗試去找出那個和對方相反的地方作為賣點，可能會幫助您獲取一批獨特的擁躉。
這就是今天維看為要與大家分享的啦，希望幫助大家對谷歌廣告投放能有個更清晰的認知，焦點維看雲平台提供集營銷策劃、品牌設計、網站搭建、內容建設、用戶體驗優化、曝光引流於一體的一站式外貿網站建設與運營服務。此外，通過精準的流量投放與扶持，提升獨立站曝光量，繼而提升流量轉化率。
