這些海外推廣方法，你掌握了沒？

對於海外推廣，絕大多數的客戶了解的並不是很多，很多人只是對推廣系統的知識略有了解，但並沒有建立一個整體的系統知識框架，今天我們就藉此聊一聊。

一、確定海外推廣策略。

我們需要先建立一套海外推廣策略，然後再決定我們的目標客戶、海外推廣方式等相關細則。但我們也會遇到有一些客戶會比較糾結，不知道自己需不需要去建立一套海外推廣策略，這時我們可以問自己以下問題：

1、誰真正為您的產品和服務買單？

2、你的目標是什麼？每天多少訪問量？每天多少次？

3、怎樣吸引用戶？

4、您的客戶通常使用何種方式和方法來獲得您的服務和產品？

5、您打算投入多少人力進行營銷計劃？

如果咱們回答不上來，就一定要確定海外推廣策略，才能在海外推廣取得成功。

二、外貿獨立站。

外貿獨立站可以說是海外推廣步驟中的必備的前提條件，所有的海外推廣和銷售手段都將圍繞一個合格的外貿獨立站展開。假設外貿公司卡在這一步，那麼以後的推廣工作也無法正常展開。

外貿獨立站建設策略：

1、目標要明確，整個站圍繞目標展開。

2、從字體、設計、色彩、佈局等方面符合海外用戶的審美。

3、優秀的文案，真正好的文字可以激勵使用者達成你的目標。

4、完美的用戶體驗。

5、網站可以有一定的轉換率，每500個IP如果沒有詢盤，那麼就要考慮你的外貿站是否有問題。

6、外貿獨立站是否符合SEO標準。

三、獲取流量。

海外推廣策略、外貿獨立站確定好了後，接下來下一步就是要吸引流量，有足夠大的有效流量，必然會產生詢盤，產生訂單，最終帶來利益。獲得流量的方法很多，我們主要看適合外貿行業的四種主要方式：

1、SEO流量主要分為四個步驟：設置主次關鍵詞、根據關鍵詞優化相應網頁、定期增加更新網頁內容和增加相關外部鏈接。

2、PPC流量主要指收費流量。 SEO能夠給網站帶來的流量和關鍵詞也是有限的，利用付費廣告擴大更多流量是SEO的一個很好的輔助。

3、企業博客內容本身有限，可介紹的內容也有限，而企業博客可以添加網站內容，創建更多的關鍵詞和收錄頁面。

4、SMO流量主要指社交媒體流量，可以通過Twitter、Linkedin、Facebook、微信分享等第三方社交平台去分享發佈網站內容信息，吸引更多潛在客戶。

四、提高詢盤。

對一般的外貿網站來說，每天有上千的流量是不現實的，因此如何將部分流量最大限度地轉化成客戶的諮詢就顯得尤為重要。首先我們需要劃分流量用戶，因為每一個用戶來到我們的網站都有不同的需求，因此如何細分市場是關鍵。

站點用戶大致分為：

1、用戶不知道他們需要什麼。

2、了解需求，但並不打算解決問題。

3、意識到需要併計劃解決。

4、意識到需要並比較供應商。

所以，我們的外貿網站能否區分這些用戶，是否針對不同的用戶擁有相應的處理頁面，是否有收集用戶信息的能力？至少我見過大部分網站並沒有高轉化率的功能，更像一個沒有銷售人員的窗口。

五、詢盤轉化為銷售。

對於大多數外貿B2B來說，詢盤到銷售這一環節的時間比B2C要長很多，在這個過程中，中間的客戶關係維護、銷售技巧和專業水平是成功的因素。因此從海外推廣營銷的角度來說，我們至少要做到以下幾個方面：

1、不同階段的客戶是否有不同的市場策略。

2、是否允許郵件營銷來保持客戶關係。

3、對實施CRM的公司，客戶信息是否完善和細分。

4、對網站上的Leads表格進行了細分，以便向客戶提供如國別區分和產品需求等選擇。

六、數據分析。

數據分析是一項很重要的工作，當你清楚知道這些數據後，就能明確自己海外推廣的營銷方向了。同時，上述步驟裡的每一步都可以列出相應的數據衡量標準。比如如果我們投放了付費廣告，那我們就可以通過後台查看產品的點擊、客戶分佈等報告，了解費用支出情況。這樣，我們就可以清楚的知道營銷的重點應該在哪裡，下一步該怎麼辦。

海外推廣是一個沒有標準答案的問題。但是不管採用哪一種海外推廣方法，都需要做好以上六個步驟喲！