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外貿店鋪——什麼是B2C銷售?

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-04-10      來源:本站

1、什麼是B2C銷售

2、B2C行業

3、B2B商務可以分為一些特定類別

4、與B2B銷售的對比



1、什麼是B2C銷售



企業對消費者銷售的定義是指一種業務針對個人消費者的銷售模型。 B2C銷售代表的例子包括銷售汽車,健身房會員資格或立體聲系統的銷售代表。儘管某些B2C商品的價格較高(房地產,汽車,輪船等),但大多數B2C商品的價格較低,只有一兩個決策者。因此,典型的B2C銷售週期比典型的企業對企業(B2B)銷售週期短得多。




B2C銷售可以指直接銷售給消費者的任何銷售過程,儘管它通常專門指零售。這可以包括實體店,例如Gap或Urban Outfitters。它還可以包括Zappos等電子商務網站,該網站在線銷售鞋子和服裝。




2、B2C行業



據人口普查局報導,非商店公司佔所有B2C零售的72.4%。其他一些主要參與者及其份額包括汽車和零件經銷商,體育用品,書籍,愛好和音樂商店,電子和電器商店,服裝和服裝配件商店以及建築材料




3、B2B商務可以分為一些特定類別



這些包括:




直銷商-直接向客戶銷售的亞馬遜,香蕉共和國和Zappos等


在線中介-例如Amazon.com,可以出售各種供應商的產品。他們充當中介人,可以代理兩方之間的交易


基於社區的模型-這些代表特定的興趣群體,例如園丁的公告板。它們對廣告客戶很有用,因為它們可以用於向特定細分市場進行營銷。


基於廣告的模型-旨在產生高流量以將用戶展示給廣告的網站


收費模式-例如Spotify和Netflix按需提供收費內容




4、與B2B銷售的對比

企業對消費者(B2C)的銷售與企業對企業的銷售在幾個方面有所不同。




較低的價格點:B2C價格點往往低於B2B價格點。例如,與大型B2B企業軟件或服務業務每月換手的資本相比,即使是大型B2C購買(例如新車),也很少,而合同通常為六或七個數字。




較短的銷售週期:部分由於價格較低,通常,B2C的銷售週期比B2B的銷售週期短。




決策者更少:大多數B2C交易只有一個決策者。如果是一對夫婦購買,有時會有兩個決策者。 B2B銷售通常涉及影響交易結果的幾個人。




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