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技巧:外貿Youtube營銷

瀏覽數量:477     作者:本站編輯     發佈時間: 2018-08-26      來源:本站

技巧:外貿Youtube營銷

在搜索引擎、B2B、展會等外貿營銷平台的競爭日趨殘酷化的今天,企業能否掌握一些競爭度低、效果回報高的平台非常重要。當傳統外貿平台上的競爭對手呈幾何式增長的時候,競爭度較低的營銷平台反而能帶來更加可觀的訂單,成為中小外貿企業的更佳選擇。
Youtube是全球最大的視頻社交平台,其全球活躍用戶超過10億人,同時也是全球互聯網用戶滿意度評價最高的社交平台。它在各地的營銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體,以中國台灣為例,在台灣地區每天8~11點的黃金時段,有40%也就是超過900萬的人每天登錄Youtube查看視頻。

一、不可小視的Youtube營銷效果
一提到視頻營銷,很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷,繼而聯想到昂貴的視頻製作費用,覺得視頻營銷只適合於像寶潔、聯合利華等大公司。其實不然,隨著市場的發展與各大視頻網站的火速崛起,視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質高量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻,也可以給小企業帶來大利益。
以某舞檯燈光設備公司為例,因聖誕節將至,客戶對煙霧機、泡沫機的需求增大,使得該公司展示在Youtube上的煙霧機、泡沫機等工作展示視頻的點擊在短短17天時間裡就達到了2萬多次,而且每天都有大量的產品評論,業務人員平均每天也都可以接到10個左右的意向諮詢。但這個公司並沒有投入很大的成本,上傳的大部分視頻只是用手機將其機器的工作過程和舞台效果拍攝了一遍而已。再如在亞洲舞台設備行業中久負盛名的煙霧機“安特利”,其最主要的網絡客戶來源之一就是Youtube。
在網站和各類銷售型平台中,產品展示信息的同質化相當嚴重,因此很多有經驗的買家會利用社交平台收集採購對象產品的信息,以此來決定成交的對象。而Youtube視頻是買家最常用的一個社交平台。聚焦偉業發現,在這個平台上,產品的工作以及運用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。

二、什麼行業可以選擇Youtube營銷?
除了在視頻展示中沒有優勢的工業原料和半成品產品,幾乎所有的成品行業,如機械設備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術擺設、日用品等,都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。
Blendtec是一家以生產家用攪拌機為主的企業,它的產品價格比競爭對手貴至少3~5倍,但是銷量常年都是亞馬遜同類產品中的冠軍,其中Youtube是它最主要的也幾乎是唯一的推廣渠道。它的視頻主頁有3億的累計觀看次數,每年為Blendtec帶來500%~700%的訂單增長,網站流量增加650%,轉換率提高70%,銷量在4年時間裡翻了10倍。這個數據充分說明Youtube完全可以承擔主要營銷渠道的職責。
廣州某植毛機生產企業每年都在海外客戶培訓、維修、保養中花費大量的成本,從2012年開始利用Youtube視頻配合遠程教育改良客戶服務方式,用僅僅1年的時間,就把客戶成本縮減到往年的40%,而老客戶2次成交比例也上升了25%。
Youtube的用戶涵蓋了全球主流的消費群體,買家通過視頻獲得產品的操作方式、運行過程和效果展示,甚至還可以從不同的角度觀察所需產品。視頻通過多角度的動態展示,解決了大部分買家需要通過實體商店或展會才可以獲得的體驗。加上其他買家或評論者的互動留言和口碑分享,將Youtube變成了一個高質量的多行業營銷平台。

三、Youtube成功營銷的三大技巧
1、建立企業自己的視頻主頁
以往許多企業運用視頻營銷的時候,只能獨立上傳視頻,無法建立自己的一個視頻主頁,將視頻進行分類展示和管理。但現在,企業可以選擇在Youtube裡建立以自己企業命名的視頻頻道主頁,通過這個視頻主頁,企業可以將自己上傳的所有視頻進行集中展示、分類、推薦,讓潛在的客戶更系統獲得企業希望傳達的產品信息視頻。同時企業還可通過視頻主頁,將客戶引導到企業獨立官網、B2C或B2B網站,讓意向客戶可以快速轉換為真正的買家。
2、保持更新和回复
商機是稍縱即逝的,保持對Youtube企業主頁的管理和監控才能不斷獲得回報。像安特利、Blendtec這一類Youtube營銷大戶,對客戶評論的回復不會超過12個小時。也就是說,Youtube營銷不是短期營銷平台,營銷管理人員需要堅持登錄Youtube,及時回复潛在客戶的詢問,不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回复,才能把Youtube變成企業的一個營銷利器。
3、利用工具分析準確判斷客戶意向
為了保證推廣的有效,企業在使用Youtube推廣的過程中需要經常監控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的採購意向,Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點。這些工具可以實現實時追踪,告訴你有哪些人在看你的視頻。當然,某些情況下企業會需要由第三方提供的更加強大但是收費的流量追踪和轉化分析工具。
數據分析有助於提高視頻營銷的成功率,能令企業快速鑑定哪些人、從哪裡、通過什麼渠道觀看你的視頻,他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉到其他的網頁,如果有的話,企業可以根據這些精細的數據調整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關注的頁面位置。


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