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線上廣交會這個流量池,外貿企業如何分一杯羹?

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-04-08      來源:本站

一、升級打造企業的網站,為巨大的流量轉化做準備



二、線上廣交會期間,線上營銷推廣技巧



三、針對疫情期間需求巨大的產品進行備貨





第127屆線上廣交會最新消息




4月23日,商務部發言人表示:



1.本屆廣交會著眼全球全覆蓋,已向曾經到會的40餘萬境外採購商發出邀請;


2.還將通過廣交會境外合作夥伴、重要國際工商機構、跨國採購企業等開展精準招商;


3.也將通過多種渠道、多種方式,積極邀請往屆由於時間或旅行成本等因素無法到會的客商,努力吸引更多國際採購商參會,為企業拿訂單、為市場創造有利條件;


4.同時,加大國內採購商邀請力度,擴大專業採購商邀請範圍,積極擴大進口,促進外貿企業出口轉內銷。


——來源:廣交會官網


為了辦好這場顛覆性質的線上廣交會,大會組織方可謂是盡心盡力。


雖然是為線上廣交會引流,但是海外採購商肯定也會在搜索引擎中搜索其他同類型產品。


這麼大的流量!你心動了嗎?


一、升級打造企業的網站,為巨大的流量轉化做準備



1、網站首頁內容調整、優化升級


將熱銷的產品重新策劃包裝,製作一張醒目的Banner,並鏈接到產品內頁。再將熱銷品類與產品放在網站首頁重點展示,對網站進行優化升級。


2、打造展會專用產品資料下載頁面


網站中建議新增下載資料功能,提供“產品介紹”、“產品型號說明”等資料下載。在客戶下載資料的同時,也能留下聯繫方式,方便銷售跟進。


3、打造FAQ頁面(問答頁面)


將客戶最為關心,平時問得最多的問題,專門做一個FAQ頁面,讓採購商可以立即找到答案,提升溝通效率。


4、確保客服實時在線


廣交會期間因為不同地區的時差影響,可安排工作人員24小時輪班,確保客戶留言能夠及時回复。


5、打造產品消毒防疫的頁面


由於目前疫情形勢嚴峻,海外採購商不僅關注產品的質量、價格,還關心產品製造、輸送期間的消毒防疫工作。鑑於此,可以打造一個消毒防疫的頁面,使得採購商安心採購。


6、情感關懷


打造專業、放心的網站氛圍,企業資質、成功案例、客戶評價、物流時效等信息不可或缺。還可以加入一些疫情期間的關懷話語,贈送一些防疫相關的小禮品,可拉近雙發的距離。




二、線上廣交會期間,線上營銷推廣技巧



1、Google Ads廣告投放


大中型企業,可將營銷重點放在吸引更多新客戶上,而中小型外貿 B2B 企業則需精准定位,控製成本,想辦法多渠道吸引客戶。


搞清楚流量來源和訪客關注的產品,集中投放重點國家市場。


2、線上推廣和展會結合


新建線上廣交會期間的廣告著陸頁,在廣交會開始前10天至結束後的10天對展會感興趣的人群進行拉新與再營銷廣告投放。


文字廣告文案:展會名+展位編號+線上展位地址+品牌名


關鍵詞:展會名、展館名、線上展位地址、品牌名


附加信息:促銷信息、產品賣點


展示廣告素材:品牌Logo+突出展位鏈接+號召語句




3、展會期間廣告著陸頁打造技巧


廣告著陸頁寫明參加展會的展台號碼、展位鏈接,配上以往參展的圖片,說明依然可以保證樣品的寄送、產品的供給。


在著陸頁上設置跟踪代碼,了解客戶的訪問路徑與喜好。


4、Youtube視頻營銷


建議大家打造YouTube企業頻道,上傳質量稍微高一些的產品生產、製造的流程視頻,會吸引更多訪客的點擊。


最近由於防疫相關的物資需求巨大,我們的一些客戶,每個月能收到幾百封大額的口罩採購信息。


有些實力雄厚的企業,也新增了產品線,開始售賣防疫相關的產品。


雖然防疫相關的產品我們沒法參與,但是其他普通的生活物資需求量也十分巨大。線上廣交會期間,有實力的企業,可以進行針對性的備貨。





三、針對疫情期間需求巨大的產品進行備貨



根據谷歌趨勢的數據顯示,以下這些產品需求正在逐步上升。以美國的數據為例,對有潛力的品類進行分析。


1、辦公類產品


電腦、電腦配件、辦公桌、辦公椅、打印機、辦公用品


2、居家健身類


健身器材與配件、家庭桌遊、遊戲器材、掌上游戲機


3、兒童玩具類


教育類玩具、益智玩具、創造性遊戲、運動和戶外遊戲、兒童服飾、母嬰產品、嬰兒抗菌產品。


4、家居類


家居清潔產品、汽車清潔及護理產品、家裝維修產品、裝飾品、園藝設備及工具、廚房用具、寵物產品


5、個人家居


個人消毒類產品、美妝類、健康類、家居服、運動類服飾


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