讓互聯網技術普惠中小企業
成為中小企業信任並依賴的雲服務夥

熱門話題

B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力—

瀏覽數量:0     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-04-10      來源:本站

1、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——了解整個銷售流程

2、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——練習處理不常見的異議

3、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——聽力技巧

4、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——擅長領導對話

5、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——保持良好的筆記

6、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——出色的時間管理技能

7、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——成為團隊合作者

8、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——了解如何進行演示

9、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——具有出色的關閉技巧

10、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——一直在學習



銷售發展代表(SDR)的典型職業發展是晉升到公司內的客戶經理(AE)。想法是,開發代表已經具有推銷產品,了解產品並知道如何與潛在買家合作的經驗。




團隊保持AE的時間越長,他們變得越有知識和經驗。他們更加了解產品,成為行業專家,學習如何克服異議和競爭對手,最重要的是,他們可以將他們的知識和經驗傳授給新的銷售代表,從而提高整個團隊的能力。所有這些意味著從內部進行晉升符合您的最大利益。




如果銷售代表每月都能持續達到或超過目標,那麼他們肯定會朝著正確的方向發展。但是,採取下一步措施不僅需要掌握基本技能和達到基準,尤其是因為26%的新AE失敗了。以下是促成促銷的主要銷售能力……




1、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——了解整個銷售流程

從SDR開始,銷售代表將重點放在銷售渠道的頂部,以計劃初始約會。然後,要想成功成為AE,他們需要對整個銷售週期的運作情況有所了解,並開發他們所需的其他技能。特別提款權應了解與他們合作的AE,AE應求助於銷售經理或高級代表。了解他們的經驗,建議,並從他們那裡學到什麼。




2、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——練習處理不常見的異議

作為特別提款權,代表可能已經學會瞭如何處理潛在客戶提出的常見異議。作為一家AE,它花費更多的時間與潛在客戶聯繫,並處理更深層的交易,因此他們將遇到更加困難和非典型的異議。代表應該了解他們是什麼以及如何處理它們。他們可以通過聆聽非常成功的AE呼叫並了解他們的工作,然後與同事進行角色扮演來做到這一點,以便他們在遇到挑戰時做好應對這些挑戰的準備。




3、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——聽力技巧

在銷售電話會議中,傾聽比您說的更多的能力是每個人都必鬚髮展的技能。它將很好地充當任何銷售角色,並且對成功銷售至關重要。正確的聆聽能力使您能夠獲得更深刻的見解,表現出同理心並與潛在客戶建立更好的關係,並最終帶來更多的銷售。




4、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——擅長領導對話

除了出色的聆聽技巧外,在與潛在客戶交談時,有必要正確地提出問題,在獲得所需信息的同時仍能提供價值。為此,銷售代表需要發展良好的業務敏銳度,並成為他們要銷售給的行業專家以及參與購買過程的角色。銷售代表應該掌握熱情的呼籲,並成為銷售人員希望與之交談。




5、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——保持良好的筆記

儘管銷售代表不需要寫下潛在客戶所說的每個字,尤其是在通話記錄中,但至關重要的是,他們要記下每次通話中共享的關鍵信息。這使他們能夠記住諸如痛點,異議和目標之類的東西,因此永遠不會浪費時間重複上一個問題。另外,記錄此intel有助於為每個潛在客戶創建成功的解決方案。




6、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——出色的時間管理技能

AE需要在銷售週期的各個階段跟踪帳戶,而SDR的銷售節奏可以指導相對一致的活動流程。這就是為什麼代表要發展出色的時間管理技能如此重要的原因。仔細計劃幾天,幾周和幾個月,以及充分利用所有可用的自動化功能,使銷售代表可以優化其生產率。




7、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——成為團隊合作者

今天,成為團隊合作者比以往任何時候都更加重要。通過加快學習過程並有效利用公司資源來完成更多交易,發展這種協作和共享的思維方式會使整個團隊受益。




8、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——了解如何進行演示

作為AE,演示技能對於成功至關重要。在升級之前,代表越舒適就可以進行演示,他們在新職位上的表現就越快。因此,銷售代表應研究演示的錄音,坐在現場錄製,並在工作前練習給予演示。




9、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——具有出色的關閉技巧

儘管安排約會是結束交易的一種形式,但是結束銷售可能會更具挑戰性。銷售代表應傾聽頂級AE的聲音,然後與其他有抱負的AE進行角色扮演,以磨練其關閉技巧。從長遠來看,發展這項技能將獲得豐厚的回報。




10、B2C商城的銷售如何提升自己的銷售能力——一直在學習

在銷售中,總會有一些新東西要學習。銷售代表不僅要成為產品,銷售行業和買方角色方面的專家,還需要從日常經驗和失敗中學習。收聽通話錄音並研究其指標,以不斷地確定改善其性能和知識的方法。


Facebook
Twitter
Google
LinkedIn
Instagram
維看雲建站系統
專業外貿建站系統,為您打造一個適合谷歌的優化網站!
  • 客服QQ
    214227632
  • 微信手機
    (852) 6741 8807
  • 郵箱
    seoprixcom@gmail.com