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巧用領英(Linkedin)開發客戶

瀏覽數量:199     作者:本站編輯     發佈時間: 2018-08-31      來源:本站

巧用領英(Linkedin)開發客戶


領英(Linkedin)作為全球最大的職場社交平台,致力於向全球職場人士提供溝通平台,已經成為外貿業務員尋找客戶的重要方法之一。今天,小編分享幾個利用領英尋找客戶的重要方法,希望能夠對大家有所幫助。
1、利用公司主頁找客戶
(1)詳細創建公司主頁信息
在領英創建公司主頁的時候會讓你填寫包括公司名稱,帶有公司域名的郵箱等。只要你在你的個人檔案那裡把公司簡介、網址、領英主頁地址、你的職位以及職位概述等寫清楚,這樣你的聯繫人就能夠看到你的公司,並且有可能去你的主頁查看。同時,客戶在搜索行業名、產品名或者城市等信息的時候,有可能就能搜查到你的主頁。這算是比較精準的搜索,很有可能這就是你要找的客戶。
(2)重視followers
每個人的主頁上面有個followers,如果他人到你的主頁上來對你的產品感興趣就會點擊follow,如果點擊follow的越多,那麼客戶在搜索行業名、產品名時你的主頁出現的機率會更高。這樣可以增加你的曝光率和點擊率。所以你也可以多和他人互動,就和微博求點贊一樣。領英主頁是為了能讓客戶找到你,所以能做多好就做多好。
2、主動搜索
(1)找准搜索關鍵信息
比如可以搜索行業名、產品名、公司名稱等,可以查看到公司的主頁,從這些主頁中找到客戶公司的員工加為好友。
(2)利用關聯性建立人脈網絡
在主動尋找客戶進行溝通開發時,可以通過和溝通人的良好關係基礎要到其他公司成員的聯繫方式。主動出擊尋找客戶,往往會有意想不到的收穫。
3、完善個人檔案信息
個人檔案信息越詳細越好,最好不要留白,每一個項都要寫清楚。領英中檔案也是分級別的,級別高的話,會有人主動地加你為好友,他們很可能就是你的目標客戶。即使沒有加你為好友,在訪客名單中的人你可以主動去加,他們也有可能是你的客戶。領英還有類似QQ的功能,比如通過搜索加人,還有推薦你可能認識的人。
4、加入領英groups
發布廣告應遵循適量原則,這個選項只有英文頁面才會有,你可以給一些關鍵詞然後搜索groups,申請加入後可以為自己發布一些廣告。
小貼士:在中國的群組一般不允許發布廣告,發布廣告的都會被踢出去,外國的群組也是大同小異。發廣告不能太過分,不能不停的刷屏。有些客戶會發布採購需求或者銷售產品,如果看到與你們產品相關的你可以主動聯繫。這就是你的目標客戶。
5、主頁編輯框發表產品信息
領英主頁有一個類似QQ空間說說的板塊,目前不支持發圖,只能夠發文字。可以將公司的產品信息發在上面,你的所有好友都能夠看到。如果客戶有興趣自然會去聯繫你。領英在開發客戶方面不需要花費較多時間,只要在創建初期把所有的信息都填寫完整,客戶看到你的信息自然會主動找上門來。特別是外貿淡季的時候,主動去領英上找找客戶,也許會有意想不到的收穫呢。關注領航者電商,我們將為您帶來更多更好地外貿實用乾貨。


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