企業製定全球貿易戰略時思考的七大核心要點

4月7日-9日，2021年中國製冷展在上海新國際博覽中心舉辦。本屆製冷展以“強基固本，質量優先，內外協同，低碳發展”為主題，來自全球10個國家和地區的1225家企業和機構，紛紛展出了自身最新節能產品和技術。

技術應用不僅是表象的產品功能上的變化，也要從場景入手，為消費者提供全生命週期的節能解決方案。所以參展是企業進行全球營銷的重要手段之一，外貿人也應積極參展，將產品與服務推向全球。

當前，國際貿易對經濟增長的影響持續擴大，了解如何制定正確的區域和地方計劃以改善國際貿易策略至關重要。營銷作為國際貿易必備的推廣手段，其中蘊藏著非常大的學問，而此前提即是先制定適宜的國際貿易策略。

對於任何規模的企業而言，制定國際貿易策略都是一項重大的任務。因此，任何全球貿易戰略的核心都必須集中在七個關鍵概念上：

【強大的產品】

任何成功的國際貿易計劃都必須從高質量、獨特的產品開始。複製市場上已有的產品可以阻止新來者擴大市場空間，因為現有的生產商和海外的國內製造商都具有成為現有企業的優勢。正確的產品在國外貿易機會方面具有巨大的意義。例如海爾中央空調通過100％定制為用戶實現全生命週期的節能和智慧管理，助力碳中和目標實現，這就體現企業強大的優質產品是國際貿易策略實施的重要保障。

【市場機會】

制定全球戰略意味著進行廣泛的市場研究。企業應該準備好做功課：這意味著深入研究所考慮的市場機會間的細微差別，確定國際和國內競爭對手的規模，評估產品需求，並製定獨特的業務主張，使其值得開展國際業務。也就是說，無論是中小企業，還是大企業，在做跨境外貿時都要進行市場分析，考慮競爭對手、目標受眾、USP主張等因素，從而獲得更大的經濟效益。

【供應鏈物流】

供應鏈方面的考慮，例如管理和物流，在進入全球貿易時變得越來越重要。無論您是直接從加拿大出口商品，還是指示海外製造商將商品運送到新的地理區域，您都必須建立一個完整的供應鏈，並儘可能減少缺點。確保您當前的合作夥伴可以支持向國際客戶和基地的穩定運輸。如果您不這樣做，可能會在提交早期訂單時產生重大問題，因為您的企業才剛開始在新的地點受到關注。例如企業在做外貿時要重視倉儲、物流等，並且一旦出錯，就會後果不堪設想。

【遵守國際法】

國際貿易的法律考慮可能涉及三套不同的規章制度：一個國家/地區的國內法律，您要建立店舖的國家/地區的法律以及管理全球貿易的國際法律。要符合所有這三套標準，就必須堅定地遵守準則，並竭力跟上頻繁的變更。擁有一支強大的法律團隊，了解合規的來龍去脈是至關重要的。考慮在您計劃出口到的國家/地區僱用當地的幫助，因為他們將最有能力在發生變化時提供建議。

【戰略夥伴關係】

尋找本地合作夥伴以協助最後一英里的物流和銷售也是關鍵。無論您打算在其他國家/地區設立辦事處，還是只是想擴展業務範圍，擁有可信賴的聯繫人和合作夥伴網絡都可以使原本困難的流程的挑戰性降低一些。良好的本地合作夥伴可以幫助指導企業解決在新地點運營所帶來的挑戰。

【當地資源】

與本地實體建立聯繫時，不要忽略可以幫助您實現更好銷售的本地資源。對於希望獲得指導（甚至財務幫助）以啟動和運營其國際業務的中小型企業，有些政府也會提供有用的提示和工具，這些技巧和工具是專門為希望進入新市場的企業設計的，這也可能是一個很好的資源。另外，僱用合適的人才（理想情況下是具有出口經驗的候選人）並促進內部增長，可以使國際貿易戰略更容易實施。

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