瀏覽數量： 267 作者： 本站編輯 發佈時間： 2021-04-16 來源： 本站
目前跨境外貿行業火熱，吸引了不少人來加入，但是又很多人怕自身能力不足，望而卻步。有人說：“我不是電子商務或者英語專業，可以做外貿嗎？”，“我沒學過B2B、B2C相關知識，會不會賺不到錢？”······這些眾多的疑慮都不是做外貿中最重要的，更重要的是你要有做外貿的決心，不要半途而廢；你要找對方法與途徑，不要盲人摸象；你要願意去學習，包括但不限於專業知識、行業動態、運營策略等，不要固步自封。乾一行，愛一行，具體的方面由維看來為你介紹。
one
【尋找穩定的貨源和供應商】
穩定的貨源與供應商是做外貿的前提，有產品才能有銷售，有銷售才能出訂單。
目前的貨源要么就來自自己了解的合作供應商，要么就直接在分銷平台拿貨。如果是工廠直接供貨，那麼可以跟工廠直接談合作，給到一些工廠能夠看到的利潤；如果是分銷，那就是作為一些大企業的代理，沒有庫存倉儲的壓力。
所以要先定位好自己想買哪一類型的產品，如果是手機殼，就可以在網絡中搜索相關供應商，遇見覺得質量價格都合適就就可以電話或者郵件聯繫。
目前比較流行的有第三方批發平台，不過隨著這個平台被熟知，相關價格也水漲船高，拿到較低的批發價比較困難；
另一些流行的就是當地的小商品批發平台，這些因為在當地線下，所以比較適合了解貨源情況與相關行情，還有廠家的供貨能力，但是可能線下的種類還是不如線上的種類更多；
還可以在一些論壇門戶網站上跟網友討論需求信息，讓廣大網友為自己尋找或提供貨源，當然啦，這方面的資源很有可能是軟文推廣廣告，需要大家自己辨別。
Two
【選品】
在選品方面可以參考營銷的“4P原則”——產品、價格、渠道、促銷。
（一）產品
產品在選取方面要把握好質量、性能、市場歡迎度等特點。另外也要考慮到市場定位、行情、目標市場與迎合消費者需求。對於物品要考慮到成本、損耗、物流、倉儲等條件，也要考慮到國內外消費差異、使用習慣、偏好喜愛等因素。
小白剛入門選品時往往常會考慮熱銷的產品，但是熱銷固然重要，但是熱銷產品不一定最適合，新加入的小白也不一定能夠闖出一片新的市場。那麼什麼樣的產品較為保險?以下是維看為您列出的幾類：
1.自己感興趣的：興趣是最好的老師，有了興趣才願意花費精力去完善它、了解它，能夠為該產品製定最適宜的營銷策略與銷售價格。當顧客在詢問相關產品時不至於無話可說，在推廣產品時不至於找不到目標市場。
2.客戶感興趣的：目標客戶感興趣的產品一般要求有創意，把握國內外流行趨勢，並且不會觸及到客戶的禁忌，尤其是涉及一些中國文化產品的輸出。例如杭州盛產絲綢和龍井茶，這兩個產品老外都很喜歡，所以杭州很多人做茶葉的外貿生意，同時做一些延伸，比如絲綢，可以做做唐裝，手工藝品，比如十字繡，可以銷往歐洲。
3.已有的優質貨源：很多小白在接觸外貿之前實際上是有些想法的，比如就是已有國內倉儲而想拓寬海外銷售渠道，也可能是本身擁有優質貨源的，那麼就可以在保障質量的基礎之上選擇產品。
（二）價格
在價格方面，價格不是要求低，而是要符合消費者心理預期，順應市場行業的定價，在保證質量的基礎之上，盡量選能夠使自己獲得利潤的價格。一般要對比網上的價格，確保選擇的產品有利潤可圖，售價（含運費）不到10美金的，一般不做（除了搭配的優惠套餐），因為有些利潤太少了就不如不做了。
（三）渠道
一般情況下的渠道方面考慮因素包括倉儲、物流等，這就要求選擇的產品體積不能太大，最好是重量輕、體積小且價值高的，不然物流價格可能會非常高；對於工業化水平較高的產品也不選擇，因為國外往往比我們都高一些，利潤不易得。還有能做到低庫存或零庫存、庫存充足（不會經常斷貨）的產品可以選擇，這點很重要。
（四）促銷
促銷方面可考慮的因素不是很多，當然選擇方便促銷的產品就可以以此手段擴大銷售額與銷售量，增加外貿利潤。
Three
【搭建獨立站】
選品解決完之後，就是搭建獨立站了。目前一般外貿人現在都傾向於自建站，因為這樣更靈活簡便，去除中間平台所賺差價，還可以提高詢盤轉化，直接與客戶對接。
維看雲建站擁有豐富的B2C外貿商城建設經驗，想要了解更多搜索引擎優化、外貿營銷網站建設相關知識，可以評論與聯繫我們。
