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小白如何做外貿?不是專業對口的可以嗎?

瀏覽數量:266     作者:本站編輯     發佈時間: 2021-04-16      來源:本站

小白如何做外貿?不是專業對口的可以嗎?

目前跨境外貿行業火熱,吸引了不少人來加入,但是又很多人怕自身能力不足,望而卻步。有人說:“我不是電子商務或者英語專業,可以做外貿嗎?”,“我沒學過B2B、B2C相關知識,會不會賺不到錢?”······這些眾多的疑慮都不是做外貿中最重要的,更重要的是你要有做外貿的決心,不要半途而廢;你要找對方法與途徑,不要盲人摸象;你要願意去學習,包括但不限於專業知識、行業動態、運營策略等,不要固步自封。乾一行,愛一行,具體的方面由維看來為你介紹。


one


【尋找穩定的貨源和供應商】


穩定的貨源與供應商是做外貿的前提,有產品才能有銷售,有銷售才能出訂單。

目前的貨源要么就來自自己了解的合作供應商,要么就直接在分銷平台拿貨。如果是工廠直接供貨,那麼可以跟工廠直接談合作,給到一些工廠能夠看到的利潤;如果是分銷,那就是作為一些大企業的代理,沒有庫存倉儲的壓力。

所以要先定位好自己想買哪一類型的產品,如果是手機殼,就可以在網絡中搜索相關供應商,遇見覺得質量價格都合適就就可以電話或者郵件聯繫。

目前比較流行的有第三方批發平台,不過隨著這個平台被熟知,相關價格也水漲船高,拿到較低的批發價比較困難;

另一些流行的就是當地的小商品批發平台,這些因為在當地線下,所以比較適合了解貨源情況與相關行情,還有廠家的供貨能力,但是可能線下的種類還是不如線上的種類更多;

還可以在一些論壇門戶網站上跟網友討論需求信息,讓廣大網友為自己尋找或提供貨源,當然啦,這方面的資源很有可能是軟文推廣廣告,需要大家自己辨別。


Two


【選品】


在選品方面可以參考營銷的“4P原則”——產品、價格、渠道、促銷。

(一)產品

產品在選取方面要把握好質量、性能、市場歡迎度等特點。另外也要考慮到市場定位、行情、目標市場與迎合消費者需求。對於物品要考慮到成本、損耗、物流、倉儲等條件,也要考慮到國內外消費差異、使用習慣、偏好喜愛等因素。

小白剛入門選品時往往常會考慮熱銷的產品,但是熱銷固然重要,但是熱銷產品不一定最適合,新加入的小白也不一定能夠闖出一片新的市場。那麼什麼樣的產品較為保險?以下是維看為您列出的幾類:

1.自己感興趣的:興趣是最好的老師,有了興趣才願意花費精力去完善它、了解它,能夠為該產品製定最適宜的營銷策略與銷售價格。當顧客在詢問相關產品時不至於無話可說,在推廣產品時不至於找不到目標市場。

2.客戶感興趣的:目標客戶感興趣的產品一般要求有創意,把握國內外流行趨勢,並且不會觸及到客戶的禁忌,尤其是涉及一些中國文化產品的輸出。例如杭州盛產絲綢和龍井茶,這兩個產品老外都很喜歡,所以杭州很多人做茶葉的外貿生意,同時做一些延伸,比如絲綢,可以做做唐裝,手工藝品,比如十字繡,可以銷往歐洲。

3.已有的優質貨源:很多小白在接觸外貿之前實際上是有些想法的,比如就是已有國內倉儲而想拓寬海外銷售渠道,也可能是本身擁有優質貨源的,那麼就可以在保障質量的基礎之上選擇產品。

(二)價格

在價格方面,價格不是要求低,而是要符合消費者心理預期,順應市場行業的定價,在保證質量的基礎之上,盡量選能夠使自己獲得利潤的價格。一般要對比網上的價格,確保選擇的產品有利潤可圖,售價(含運費)不到10美金的,一般不做(除了搭配的優惠套餐),因為有些利潤太少了就不如不做了。

(三)渠道

一般情況下的渠道方面考慮因素包括倉儲、物流等,這就要求選擇的產品體積不能太大,最好是重量輕、體積小且價值高的,不然物流價格可能會非常高;對於工業化水平較高的產品也不選擇,因為國外往往比我們都高一些,利潤不易得。還有能做到低庫存或零庫存、庫存充足(不會經常斷貨)的產品可以選擇,這點很重要。

(四)促銷

促銷方面可考慮的因素不是很多,當然選擇方便促銷的產品就可以以此手段擴大銷售額與銷售量,增加外貿利潤。



Three

搭建獨立站


選品解決完之後,就是搭建獨立站了。目前一般外貿人現在都傾向於自建站,因為這樣更靈活簡便,去除中間平台所賺差價,還可以提高詢盤轉化,直接與客戶對接。


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