瀏覽數量： 591 作者： 本站編輯 發佈時間： 2019-12-07 來源： 本站
作為全球最大的職場人社交平台，領英的影響力毋庸置疑。截止2017年，全球領英使用人數已突破5億。其中，美國領英使用者高達1億3000萬，其中的潛在商機難以估量。但要注意，中國領英使用人數也突破3200萬，猜猜其中有多少外貿和獵頭呢？
隨著開發信效果漸微，領英已經成為如今外貿人必須掌握的渠道。外貿網站營銷利用好領英，既可以輕鬆開發到國外客戶，又可以省去很多人力財力，但領英的使用門檻卡住了80%的人，不少人即使屈於領英的淫威付費，也沒能獲得想要的效果。
但大家莫急，今天小果凍就帶來幾種實用又免費的開發妙招！
兵馬未動，糧草先行。這部分的重要性比起開發技巧有過之而無不及。
首先，註冊領英的時候就用英文，使用的界面語言也設置為英文。這是因為領英的英文界面比中文界面功能更多，像是英文界面可以寫文章，但中文的就不行。
其次，是要完善檔案資料。申請和別人建立連接，別人肯定會看你的檔案資料，越詳細越豐富，別人了解越多，就越容易對你產生信任。並且領英會根據你檔案的質量，給你推薦更加精準的“people you may know”。
如何創建一份高質量的檔案資料呢？以下是具體步驟：
1、進入個人簡介編輯界面
其中有很多待填項，包括：
背景圖片：設置為公司或特色產品圖；
頭像：自己的職場照片。要肩膀以上，清晰度高（建議不要用產品，推銷的嫌疑太大）；
基本信息：姓名、職稱、教育背景等正常填寫即可；
Summary：個人簡介（你的能力概括）+公司簡介；可以參考領英上相關領域的大神的summary；要嵌入關鍵詞！
Media：在最下面的位置，點擊link，可以添加照片、網站鏈接、公司或產品的視頻。這部分有助於讓客戶全面了解你和你的公司。
個人檔案填完並點擊save保存，會回到檔案資料界面，往下滾動，你需要繼續完善的還有：
1、 Experience：越多越好，可以稍加借鑒編造（嘿嘿），反正不像面試，沒有hr會追問你的真偽。
工作地點可以全世界寫，這個看自己能不能讓客戶信服，盡量讓他覺得你從事多年，經驗豐富。
2、 Education：同上一樣可以藉鑑，但盡量和目前的工作相關。
3、 Featured Skills & Endorsements：這是個人技能展示板，並且會顯示有多少好友對你的技能表示認可。認可越多，別人用關鍵詞搜索時，排名越靠前，好處自不必說。
剛開始可以公司同事之間互相贊，以後就要靠拓展人脈，通過給好友點贊來交換認可。
4、 Recommendations（推薦信）：這個部分非常重要！領英會按照推薦信的數量和包含的關鍵詞來對搜索結果排序。
另外，想要個人檔案資料完善度達到100%，至少需要3份以上的推薦信。推薦信越多，客戶也會越信賴你的工作能力。
推薦信只能好友之間寫，並會顯示在我們的職業檔案中。和上一點類似，我們可以交換推薦信，互幫互助。
5、其他的資料：比如語言能力、專利等。還是那句話，完善程度越高越好。
最後是拓展人脈。對於一個領英新賬號，一般先和公司同事互加好友即可，過一段時間再慢慢拓展。這一步除了對完善檔案有幫助，還能繞開領英“三度人脈圈外會員不可見”的障礙，另外還有要注意的地方，我們放在下面細說。
當你上面的步驟都完成得差不多了，正準備擼起袖子大干一場……
NONONO!STOP!還有一些雷區是絕對不能踩的，趕緊來看看：
1、不要瘋狂加好友。在人脈還不廣的時候就濫加好友，領英系統會判斷出你和他不認識，進而判定你違反協議。先是警告，然後會慢慢限制你加人的數量的頻次，甚至封號。建立聯繫是個日積月累的過程，盡量選擇準確的對象添加，不要想一口吃成胖子。
2、如果搜索結果中出現了國內的人或競爭對手，最好不要加！ ！
一是因為每當我們添加了新的好友，就會自動顯示在動態中，很可能被挖角。
二是預防競爭對手的惡意舉報。比如舉報你寫的文章、舉報你騷擾……以防萬一，新手還是不要加這些人。
3、為了提高好友的通過率，不要用默認的好友申請，可以參考這個模板：
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards
或者
Dear **,
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.
Best regards,
***
接下來我們進入正題！領英開發客戶的幾大妙招！ ！ ！
（一）巧用功能欄搜索框+關鍵詞
這一步的前提是你要整理出一份關鍵詞表單，它要包含你的目標客戶資料裡可能會出現的關鍵詞。
怎麼做？舉個紡織測試設備的例子。
他們的潛在客戶可能會用的關鍵詞：textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …
潛在客戶可能的職稱關鍵詞：textile test lab manager， testing laboratory manager …
一些大的紡織廠有自己的紡織測試實驗室：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory…
當然這些稍有經驗的人都能想到。如果你想要一些不一樣的，可以試試在YouTube、亞馬遜、維基百科和必應上搜索關鍵詞：
然後，用整理出的關鍵詞在搜索框中搜，並選擇“People”。
顯示Message的就說明你們已經是好友了（即一度聯繫人）。其他的非好友分下面三種：
第一種：即二度人脈，也就是朋友的朋友：點擊connect按鈕可以直接發送好友邀請。
第二種：即三度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，如果沒有升級賬號（付費）是不能直接發InMail的.
但可以將鼠標移到他的頭像，右鍵點擊在新標籤頁打開。這時候就可以connect了。
第三種：此種聯繫人看不到名字，既不顯示2度也不顯示3度，並且有的不顯示頭像！只顯示職稱和所在地。
這時如何突破三度人脈以外的限制呢？
辦法1：有的在職稱裡寫了公司名，我們可以利用這個公司名去找他們領英上的他的同事，看看能不能加，只要加上一兩個，其他人就基本都可以加了！
辦法2：如果看不到他們的公司信息，可以利用Google搜索引擎作為入口，同樣分兩種方法：
第一種方法：複製頭像地址，在Google圖片中搜索，並從搜索結果直接進入。
第二種方法：沒有頭像，還是利用Google搜索，如：site:https://www.linkedin.com/in/* “manager（搜好友時的搜索詞）” “led”（注意標點格式，一定要是英文，可以直接複製這一段）。
這樣搜出來的準確率高，還可以直接connect！
（二）巧用系統的推薦好友
點擊頂部功能欄的My Network，會出現一個Recommended for you，即係統向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進行適當篩選。
這個推薦是根據你的資料和所加好友的特徵來推薦的，所以，資料完善質量高，好友不亂加，這兩點很重要！ ！
（三）巧用“ People also viewed ”
點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側會出現“People also viwed”
People also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料。建議深入挖掘，絕對能挖到不少潛在客戶的~
（四）巧用搜索框+“Groups”
注意：Groups這個功能僅在英文界面下有。（在中文界面下沒有！中文界面下沒有！中文界面下沒有！重要事情說三遍！）
我們可以用前面整理出的客戶群體關鍵詞和一些行業名、產品名等詞在搜索框裡搜，然後點擊“Groups”。
加入小組後，不僅可以關注最新的資訊，還可以查看這個Group的成員信息，並且有選擇性的Connect小組成員，擴寬人脈圈！
另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報封號！
要經常去小組裡看看，裡面會有外國人發布採購需求和銷售產品的，這就是直接客戶，要把握好。
