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外貿人利用LinkedIn開發客戶,建立領英賬戶需要注意問題

瀏覽數量:589     作者:本站編輯     發佈時間: 2019-12-07      來源:本站

作為全球最大的職場人社交平台,領英的影響力毋庸置疑。截止2017年,全球領英使用人數已突破5億。其中,美國領英使用者高達1億3000萬,其中的潛在商機難以估量。但要注意,中國領英使用人數也突破3200萬,猜猜其中有多少外貿和獵頭呢?

隨著開發信效果漸微,領英已經成為如今外貿人必須掌握的渠道。外貿網站營銷利用好領英,既可以輕鬆開發到國外客戶,又可以省去很多人力財力,但領英的使用門檻卡住了80%的人,不少人即使屈於領英的淫威付費,也沒能獲得想要的效果。

但大家莫急,今天小果凍就帶來幾種實用又免費的開發妙招!

一、 領英註冊賬號前期準備

二、 外貿人在通過領英開發客戶時注意事項

三、外貿人利用領英開發客戶的實用技巧


一、 領英註冊賬號前期準備

兵馬未動,糧草先行。這部分的重要性比起開發技巧有過之而無不及。

首先,註冊領英的時候就用英文,使用的界面語言也設置為英文。這是因為領英的英文界面比中文界面功能更多,像是英文界面可以寫文章,但中文的就不行。

其次,是要完善檔案資料。申請和別人建立連接,別人肯定會看你的檔案資料,越詳細越豐富,別人了解越多,就越容易對你產生信任。並且領英會根據你檔案的質量,給你推薦更加精準的“people you may know”

如何創建一份高質量的檔案資料呢?以下是具體步驟:

1、進入個人簡介編輯界面

圖片1

圖片2

其中有很多待填項,包括:

  • 背景圖片:設置為公司或特色產品圖;

  • 頭像:自己的職場照片。要肩膀以上,清晰度高(建議不要用產品,推銷的嫌疑太大);

  • 基本信息:姓名、職稱、教育背景等正常填寫即可;

  • Summary:個人簡介(你的能力概括)+公司簡介;可以參考領英上相關領域的大神的summary;要嵌入關鍵詞!

  • Media:在最下面的位置,點擊link,可以添加照片、網站鏈接、公司或產品的視頻。這部分有助於讓客戶全面了解你和你的公司。

圖片3

個人檔案填完並點擊save保存,會回到檔案資料界面,往下滾動,你需要繼續完善的還有:

1、 Experience:越多越好,可以稍加借鑒編造(嘿嘿),反正不像面試,沒有hr會追問你的真偽。

工作地點可以全世界寫,這個看自己能不能讓客戶信服,盡量讓他覺得你從事多年,經驗豐富。

圖片4

2、 Education:同上一樣可以藉鑑,但盡量和目前的工作相關。

3、 Featured Skills & Endorsements:這是個人技能展示板,並且會顯示有多少好友對你的技能表示認可。認可越多,別人用關鍵詞搜索時,排名越靠前,好處自不必說。

剛開始可以公司同事之間互相贊,以後就要靠拓展人脈,通過給好友點贊來交換認可。

圖片5

4、 Recommendations(推薦信):這個部分非常重要!領英會按照推薦信的數量和包含的關鍵詞來對搜索結果排序。

另外,想要個人檔案資料完善度達到100%,至少需要3份以上的推薦信。推薦信越多,客戶也會越信賴你的工作能力。

推薦信只能好友之間寫,並會顯示在我們的職業檔案中。和上一點類似,我們可以交換推薦信,互幫互助。

5、其他的資料:比如語言能力、專利等。還是那句話,完善程度越高越好。

最後是拓展人脈。對於一個領英新賬號,一般先和公司同事互加好友即可,過一段時間再慢慢拓展。這一步除了對完善檔案有幫助,還能繞開領英“三度人脈圈外會員不可見”的障礙,另外還有要注意的地方,我們放在下面細說。

二、 外貿人在通過領英開發客戶時注意事項

當你上面的步驟都完成得差不多了,正準備擼起袖子大干一場……

NONONO!STOP!還有一些雷區是絕對不能踩的,趕緊來看看:

1、不要瘋狂加好友。在人脈還不廣的時候就濫加好友,領英系統會判斷出你和他不認識,進而判定你違反協議。先是警告,然後會慢慢限制你加人的數量的頻次,甚至封號。建立聯繫是個日積月累的過程,盡量選擇準確的對象添加,不要想一口吃成胖子。

2、如果搜索結果中出現了國內的人或競爭對手,最好不要加! !

一是因為每當我們添加了新的好友,就會自動顯示在動態中,很可能被挖角。

二是預防競爭對手的惡意舉報。比如舉報你寫的文章、舉報你騷擾……以防萬一,新手還是不要加這些人。

3、為了提高好友的通過率,不要用默認的好友申請,可以參考這個模板:

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.

Best regards,

***

三、外貿人利用領英開發客戶的實用技巧

接下來我們進入正題!領英開發客戶的幾大妙招! ! !

(一)巧用功能欄搜索框+關鍵詞

圖片6

這一步的前提是你要整理出一份關鍵詞表單,它要包含你的目標客戶資料裡可能會出現的關鍵詞。

怎麼做?舉個紡織測試設備的例子。

他們的潛在客戶可能會用的關鍵詞:textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester …

潛在客戶可能的職稱關鍵詞:textile test lab manager, testing laboratory manager …

一些大的紡織廠有自己的紡織測試實驗室:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory…

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當然這些稍有經驗的人都能想到。如果你想要一些不一樣的,可以試試在YouTube、亞馬遜、維基百科和必應上搜索關鍵詞:

圖片8

然後,用整理出的關鍵詞在搜索框中搜,並選擇“People”

圖片9

顯示Message的就說明你們已經是好友了(即一度聯繫人)。其他的非好友分下面三種:

第一種:即二度人脈,也就是朋友的朋友:點擊connect按鈕可以直接發送好友邀請。

第二種:即三度人脈,朋友的朋友的朋友,顯示send InMail,如果沒有升級賬號(付費)是不能直接發InMail的.

但可以將鼠標移到他的頭像,右鍵點擊在新標籤頁打開。這時候就可以connect了。

第三種:此種聯繫人看不到名字,既不顯示2度也不顯示3度,並且有的不顯示頭像!只顯示職稱和所在地。

圖片10

這時如何突破三度人脈以外的限制呢?

辦法1:有的在職稱裡寫了公司名,我們可以利用這個公司名去找他們領英上的他的同事,看看能不能加,只要加上一兩個,其他人就基本都可以加了!

辦法2:如果看不到他們的公司信息,可以利用Google搜索引擎作為入口,同樣分兩種方法:

第一種方法:複製頭像地址,在Google圖片中搜索,並從搜索結果直接進入。

第二種方法:沒有頭像,還是利用Google搜索,如:site:https://www.linkedin.com/in/* “manager(搜好友時的搜索詞)” “led”(注意標點格式,一定要是英文,可以直接複製這一段)。

圖片11

這樣搜出來的準確率高,還可以直接connect!

(二)巧用系統的推薦好友

點擊頂部功能欄的My Network,會出現一個Recommended for you,即係統向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進行適當篩選。

圖片12

這個推薦是根據你的資料和所加好友的特徵來推薦的,所以,資料完善質量高,好友不亂加,這兩點很重要! !

(三)巧用“ People also viewed ”

點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面,在界面右側會出現“People also viwed”

圖片13

People also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料。建議深入挖掘,絕對能挖到不少潛在客戶的~

(四)巧用搜索框+“Groups”

注意:Groups這個功能僅在英文界面下有。(在中文界面下沒有!中文界面下沒有!中文界面下沒有!重要事情說三遍!)

圖片14

我們可以用前面整理出的客戶群體關鍵詞和一些行業名、產品名等詞在搜索框裡搜,然後點擊“Groups”。

加入小組後,不僅可以關注最新的資訊,還可以查看這個Group的成員信息,並且有選擇性的Connect小組成員,擴寬人脈圈!

另外,可以在小組里分享我們的一些視頻和文章,做些小廣告,注意技巧,切忌廣告味太濃而被舉報封號!

要經常去小組裡看看,裡面會有外國人發布採購需求和銷售產品的,這就是直接客戶,要把握好。


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