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外貿網站——影響B2B買方選擇供應商的重要因素

瀏覽數量:79     作者:本站編輯     發佈時間: 2020-02-21      來源:本站

一、研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料

二、客戶評價、市場口碑


一、研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料


B2B買家採購做決定之前通常需要結合自身的需求,研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料,才能完成交易。


B2B買家在研究供應商時,通常會查看供應商的公司宣傳視頻、產品介紹視頻、博客文章、產品資質證書、權威官方背書以及客戶評論推薦、產品使用測評報告和分析師報告等。


根據研究表明,B2B買家購買過程平均需要2至6週的時間,涉及3-4個內部決策者。研究供應商的宣傳文案主要渠道是供應商的官方網站,其次是搜索引擎和社交媒體。

海外權威機構研究表明,買家研究供應商信息來源主要是:



· 直接通過供應商官方網站-70%

· 互聯網搜索-67%

· 社交媒體-53%

· 通過電子營銷郵件-41%

· 市場口碑、朋友推薦— 33%


根據以上的信息來源,我們確定了買家的四個購買階段。



● 1)確定自身需求,尋求供應商

● 2)尋找供應商

● 3)選定幾個備選供應商,進行優劣勢對比PK

● 4)企業內部討論,做出最終決定


二、客戶評價、市場口碑

在B2B買家做選擇的整個旅程中都會訪問供應商的官方網站。在搜索引擎搜尋相關信息時,就會看到很多其他供應商的宣傳文案,以及第三方的新聞報導、客戶評價等信息。這就要求供應商不僅要花時間與精力運營好自己的網站,還要注重企業的品牌形象與客戶口碑。


有助於B2B買家做採購決策的內容類型是:


  • 產品規格和功能(67%)

  • 產品比較(65%)

  • 產品成功案例(60%)

  • 展示產品價值的內容( 54%)

  • 產品教程(49%)

  • 產品幫助中心、攻略指南(48%)


根據FocusVision的數據,知名度較大的公司往往更依賴第三方資源(第三方網站,分析報告和第三方文章)。


網站內容對於搜索排名至關重要,對於銷售轉化也至關重要。


這份報告清楚地表明,供應商官網宣傳內容和第三方宣傳內容對B2B購買者有很大的影響,剛好印證了供應商官方網站在購買過程中的重要性。


官網是每個企業的門面,它無形中為企業帶來了很多的潛在客戶。做好官網營銷,相當於找到一個24小時不休息的銷售,對於企業銷售如此利好的事情,現在就著手建立一個屬於自己的企業營銷平台。


我們期待春暖花開

順祝各位安康!


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